يشارك Jess Smith ، رئيس لعبة Golden State Valkyries ، أسبوع WNBA All-Star ، في كيفية قيام الفريق بسرعة ببناء هوية العلامة التجارية في عامه الأول في الدوري-سجلات التذاكر في الموسم ، وتجاوز التوقعات داخل المحكمة وخارجها ، ووضع قالب لفرق التوسع المستقبلية. يبحث سميث في التأثير التجاري لـ “Caitlin-Mania” ، كيف تعتبر الرياضة انعكاسًا للاتجاهات الأوسع في المجتمع ، والدروس الحرجة المستفادة في مهنة تمتد إلى MLB و NHL و Major League Soccer و National Women Cootcer League-والآن WNBA.
هذا نسخة مختصرة لمقابلة من استجابة سريعة، استضافته روبرت سكيان ، رئيس التحرير السابق شركة سريعة. من الفريق وراء أسياد الحجم بودكاست ، استجابة سريعة يضم محادثات صريحة مع كبار قادة الأعمال اليوم الذين يتنقلون في التحديات في الوقت الفعلي. اشترك في استجابة سريعة أينما حصلت على البودكاست الخاص بك للتأكد من أنك لا تفوت أي حلقة.
نحن في منتصف الطريق عبر موسم فالكيريز الافتتاحي في WNBA. كيف تسير الأمور حتى الآن؟ أعني أن الفريق متوسطة في منتصف الترتيب. هل هذا أفضل مما توقعت؟ هل كنت تأمل في المزيد؟
أشرف على الجانب التجاري في فالكيريز ، لكنني عرفت منذ أن استأجرنا المدير العام OHEMAA NYANIN وأنها استأجرت المدرب ناتالي ناكاسي أن الثقافة التي كانوا يبنونها كانت واحدة من فريق على الذات ، حيث يكون أي شيء ممكنًا عندما يمكنك العمل معًا.
وأعتقد أنه كمشجع ، فإن مشاهدة هذا الفريق يجتمع – الدفاع الذي يلعبونه ، وكيف يعالجون كل خصم واحد تلو الآخر – كان رائعًا. وأعتقد أنه من دواعي سروري أن نشعر بما يشعر به المشجعون في تلك المفاجآت مقارنة بالعديد من فرق التوسع ، بغض النظر عن الرياضة ، فقط في تاريخ الرياضة. لقد كانت رحلة رائعة.
ما مدى أهمية الدوري وعمل فريقك “Caitlin-Mania”؟ أعني ، أن توقيتك للحصول على امتياز جديد لم يكن أفضل. لقد كسرت الأرقام القياسية لمبيعات التذاكر في الموسم حتى قبل بدء الموسم. هل هذا بسبب هذا التوقيت أم أن هناك أشياء أخرى كنت تفعلها؟
قبل وقتي هنا في فالكيريز ، كنت جزءًا من بناء نادي ملاك مدينة كرة القدم (نادي كرة القدم النسائي في لوس أنجلوس) من اليوم الأول بجانب ناتالي بورتمان وجولي أورمان وكارا نورتمان.
الرياضة المختلفة ، والدوري المختلفة ، والسوق المختلفة ، ونفس دفتر اللعب إلى حد ما ، حيث عندما تبني بشكل غير اعتيادي وبلا هوادة لخدمة قاعدة معجبين فريدة من نوعها كانت تنتظر شيئًا قويًا في رياضة النساء ، ترى الإخراج ، وتشاهد الساحات المباعة ، وأماكن بيعها ، والبضائع القياسية التي تترجم حقًا إلى سلع نمط الحياة أيضًا. ترى جماهير فريدة تتدفق.
لقد كان النمو هنا لبعض الوقت ، ولا يوجد نمو خطي ، أليس كذلك؟ لذلك عندما أتحدث عن النمو ، أود أيضًا التأكد من أنني أتحدث عنه منذ العنوان التاسع ، كانت هناك الكثير من اللحظات المختلفة في الوقت المناسب التي دفعتنا إلى ما نحن عليه اليوم حيث ترى حقًا هذا التوسع الكامل على نطاق واسع. لم يعد هناك “هل سيبقى الدوري؟” نوع التعليق.
أعتقد أن Caitlin (Clark) – السجلات التي كانت تقسمها في الكلية وكيف يمكنها إطلاق النار على الكرة ، والشعار الثلاثية – إنها ممتعة ، أليس كذلك؟ لكن ما جلبته إلى الدوري هو أن المعجبين بالرياضة التقليدية. . . شخص ما قام بضبطه بسبب وجود كرة سلة رائعة ثم تابعها في WNBA وهم مثل ، “هذا الدوري رائع”.
وبالتأكيد لديها شخصيا لديها الكثير من المعجبين ، كما ينبغي لها. إنها قوة كبيرة ورياضي رائع داخل هذا الدوري. لكنني أعتقد أنك ترى ذلك أيضًا كجزء من النمو المستمر.
بالنسبة لنا هنا في Valkyries ، نحن أول فريق توسع منذ عام 2008 ، وقلنا من اليوم الأول – Well ، ربما قلت وجعل الجميع يقولون ذلك – هذه مسؤولية كبيرة. لقد طلب الناس W لمزيد من الوقت لفترة طويلة ، وأكثر من كل شيء. نريد المزيد من الفرق ، نريد المزيد من المواقع في القائمة ، نريد المزيد من الرؤية ، نريد المزيد والمزيد.
حسنًا ، كانت غولدن ستايت أول إجابة على المزيد. وهكذا ، تحول العالم ، بمجرد أن حدث ذلك ، وقال: “حسنًا ، ما الذي ستفعله يا رفاق؟” لنعرف أنه بصفتنا أول فريق توسع منذ عام 2008 ، كنا سنكون ما نظر إليه الناس لما سيكون عليه المعيار ، وليس فقط بالنسبة لنا ، ليس فقط لمشجعينا ، ليس فقط لمنطقة الخليج ، ولكن في المستقبل في هذا الدوري.
بالنسبة لنا كانت لحظة ضخمة حقًا ترحب في إنديانا في مركز تشيس وفي ما نسميه “Ballhalla”. لأنني كنت أتحدث مع وسائل الإعلام المختلفة في هذا الأسبوع ، كان الكثير مما قلته ، اعتادت كيتلين على السفر بشكل واضح ولديها الكثير من المعجبين أينما ذهبت ، وأعتقد أنها ستفعل دائمًا ، لكنني لا أعرف ما إذا كانت معتادة على القدوم إلى ساحة كانت بحر من البنفسجي ، وحقا هناك في ميزة محلية تمكنت من وضعها معًا إلى جانب جماهيرنا ومجتمعنا في وقت قصير من الوقت.
أشعر بالفضول تجاه هذا التمايز. لقد عملت في Angel City FC ، لقد عملت في لعبة البيسبول الرئيسية في الدوري ، وقد عملت في NHL ، لقد عملت في Major League Soccer. لقد كنت في الكثير من البطولات المختلفة. ما الذي يختلف عن المروحة لـ W من تلك البطولات الأخرى ، وما يختلف عن المروحة للفالكيريس على وجه التحديد في السوق؟
حسنًا ، أعتقد أولاً وقبل كل شيء ، من الخارج الذي ينظر فيه ، أنت فقط تفترض أن المعجبين بالرياضة هو معجب بالرياضة ، أليس كذلك؟ إذا كان شخص ما من المعجبين التقليديين ، فسيكونون من مشجعي 49ers ، معجبين Giants ، معجبات Sharks. سوف تذهب نوعا من الذهاب من خلال الامتيازات الرياضية الرئيسية. حسنًا ، هذا صحيح في بعض الأحيان. كيف يتصرف هؤلاء المشجعون داخل تلك العوالم المختلفة (هي) مختلفة كثيرًا. وكل ملامح في الدوري من التركيبة السكانية التي هي أكثر ملاءمة ليكونوا معجبيهم.
هذا علم. لا يقترب NHL و Major League Baseball الأمور بنفس الطريقة. وأعتقد أن وجود خبرة في بطولات الدوري المختلفة المتعددة أعطاني ثقة الفهم وفي الرغبة في بناء الأشياء بطريقة فريدة ، لأن هذا في الواقع ما يجعل كل دوري قويًا بمفرده. خاص بـ W وبين الرياضة النسائية ، ولكن على نطاق أوسع من W ، هو أن المعجبين بالرياضة النسائية هو الذي أعتقد أنه قد تم تقديره وقدرته لفترة طويلة.
لذلك ليسوا في قواعد بيانات الناس ربما. لا أستطيع أن أخبركم بعدد الأشخاص الذين سيأتون إلي قبل أن نذهب للبيع ، قبل أن يكون لدينا حقًا علامة تجارية ، ونقول فقط ، “من فضلك بيع لي تجربة رئيسية. أريد النادي مع الطعام الرائع ومقاعد الأرض. أرادوا أن يخدموا شيئًا مثل. . . سترى تقليديا في رياضة الرجال.
لقد فهمنا أنه لا يهم حقًا ، سواء أكان ذلك هو WNBA ، NBA ، MLS ، NWSL ، كنت ترى من قاعدة معجبين مرصعة ، من حامل تذكرة الموسم ، أقل من 10 ٪ من التقاطع ، فلماذا تقوم ببناء منتجك بهذه الطريقة؟
عندما جئت إلى Valkyries ، أعتقد أن الفرصة كانت كبيرة جدًا في مركز Golden State Chase ، فقد فازوا ببعض البطولات على طول الطريق ، ومن المعروف أنهم يهتمون حقًا وموهوبًا حقًا بكل ما يفعلونه داخل وخارج الملعب. أشعر أنني انضممت إلى Avengers بعدة طرق مختلفة عندما تمشي في هذه الجدران.
كيف يمكنك البناء في الثقة الفطرية في Golden State ، ومع ذلك بناء فريد لهذا الجمهور ، هذا الجمهور الشاب المتنوع الذي ربما لا يتبع عن كثب اتحاد كرة القدم الأميركي ، NHL ، البيسبول في الدوري الرئيسي؟ ربما يذهبون إلى الألعاب ، وربما يعرفون قليلاً ، وربما اختاروا واحدة ، لكنهم جمهور مدروس حقًا في الوقت الحالي حيث يقضون وقتهم وأموالهم. إنهم يريدون أن يكونوا في أشياء يعتقدون أنها تبني غدًا أفضل ، أشياء يعتقدون أنها تجلب لهم المجتمع. إنهم يريدون أن يكونوا حول المنظمات المتشابهة في التفكير.
وأعتقد أنه بالنسبة للخليج ، هذا هو سوق الرياضة للمرأة. كان هذا السوق ينتظر شيئًا قويًا. ومن الواضح أن Bay FC قام بعمل هائل في إطلاقه أمامنا أيضًا. ولكن هذا السوق أيضًا حيث يتطلع العالم إلى رؤية ما سيحدث بعد ذلك. إنه مبتكر.
لا يملك الأشخاص هنا عقلية الحاجة إلى رؤية شيء تم اختباره قبل الشراء. في الواقع ، يفخرون بالرغبة في الشراء من اليوم الأول وأن يكونوا أولئك الذين يتبنون أولاً وأوائل ببساطة بسبب المنطقة التي نحن جزء منها.
