كاس سونشتاين أستاذ كلية الحقوق بجامعة هارفارد وواحد من أكثر العلماء القانونيين في العالم. أسس برنامج الاقتصاد السلوكي والسياسة العامة في كلية الحقوق بجامعة هارفارد ، الذي خدم في البيت الأبيض خلال إدارة أوباما ، وحصل على جائزة هولبرغ من حكومة النرويج ، وكتب عشرات الكتب حول الموضوعات التي تتراوح من العلوم السلوكية إلى القانون الدستوري.
ما هي الفكرة الكبيرة؟
تشكل القوى المخفية قراراتنا طوال الوقت – سواء كان ذلك في شكل ضغط الأقران أو استراتيجية التسويق أو المعايير الثقافية. التلاعب صامت ، منتشرة ، وخطيرة. نحتاج إلى إيجاد طرق لحماية أنفسنا من التأثيرات التي توجه أفعالنا دون أن نعطينا لقطة عادلة في اتخاذ خيارات متعمدة.
أدناه ، يشارك Cass خمس رؤى أساسية من كتابه الجديد ،التلاعب: ما هو عليه ولماذا سيء وماذا تفعل حيال ذلك. استمع إلى الإصدار الصوتي – الذي قام به Cass نفسه – Below ، أو في تطبيق Idea الكبير التالي.
1. التلاعب يقوض حريتك في الاختيار.
التلاعب ليس فقط الإقناع – إنه خداع يمنع الناس من ممارسة قدرتهم على المداولات. قد يثير العواطف ، أو إخفاء المعلومات المهمة ، أو دفن المصطلحات الرئيسية في الطباعة الدقيقة ، بحيث لا يمكنك اتخاذ خيار مستنير حقًا. يكمن الخطر في كيفية قيامه بتجريد وكالتك بهدوء ، مما يجعلك تتصرف دون انعكاس حقيقي.
2. الحمأة هي التلاعب بألف قطع.
تشير “الحمأة” إلى حواجز لا داعي لها – أشكال لا حصر لها أو أوقات عقد أو أطواق بيروقراطية – تجعل من الصعب الحصول على ما تريد أو الهروب من صفقة سيئة. غالبًا ما تقوم الشركات بالتسجيل دون عناء ، ولكنها تفرض عقبات مرهقة عند محاولة إلغاء الشروط أو تغييرها. هذا التصميم “السهل في الجهد” هو التلاعب على المنشطات.
3. نحن بحاجة إلى الحق في عدم التلاعب به.
تحمي المجتمعات بالفعل الناس من الاحتيال والخداع ، ولكن لا توجد حماية قانونية ضد التلاعب نفسه. هذه مشكلة لأن التلاعب يمكن أن يضيع وقتك وتصريف أموالك وتلف رفاهيتك دون كسر القوانين الحالية. لقد حان الوقت لإنشاء حق واضح وقابل للتنفيذ يطبق الناس من هذا الاستغلال.
4. مشكلة باربي: شراء ما نتمنى عدم وجوده.
لا يتم شراء بعض البضائع بدافع الحب ، ولكن لأن المعايير الاجتماعية تجعلهم يشعرون بالإحباط. فكر في باربي أو السجائر أو بعض منصات وسائل التواصل الاجتماعي أو أي عناصر يشتريها معظم الناس ، لكن الكثير من الرغبة في القطاع الخاص يختفيون تمامًا. تستغل الشركات الضغوط الاجتماعية لمعالجةنا في خيارات المستهلك التي لا تعكس تفضيلاتنا الحقيقية. يعد جعل الناس يشترون منتجاتهم يستنزفون أو يندمون على الشراء مشكلة خطيرة نحتاج إلى إيجاد طريقة لتقليلها.
5. يمكن أن تصف المعايير الاجتماعية لنا.
بمجرد وجود منتج ما ، فإن رفضه يمكن أن يرسل إشارة غير مرغوب فيها: في بعض المجتمعات ، يعني رفض المشروب أنك لست ممتعًا ؛ تخطي تطبيق عصري يجعلك تبدو خارج الحلقة. لتجنب هذه العقوبة الاجتماعية ، نلتزم – حتى لو كنا أكثر سعادة بدون المنتج تمامًا. هذا هو التلاعب بضغط الأقران ، ومن الصعب للغاية المقاومة بسبب كيفية تشير بعض الخيارات إلى تصورات اجتماعية محددة لك.
ظهرت هذه المقالة في الأصل فينادي الفكرة الكبيرة التاليةمجلة ويتم إعادة طبعها بإذن.
