تريد المزيد من قصص سوق الإسكان من لانس لامبرتresclubفي صندوق الوارد الخاص بك؟ اشترك فيresclubالنشرة الإخبارية.
لإجراء أول مسح للوكيل العقاري الخاص بنا ، دخلت Resiclub مع Zoodealium، منصة عرض نقدية وبرنامج إدارة Ibuyer المصمم لوكلاء العقارات. من بين 238 وكيلًا قاموا بالمسح ، كان النصف (50 ٪) وكلاء عقاريين لمدة 15 عامًا أو أكثر.
ال مسح الوكيل العقاري Zoodealio-Resiclub تم تقديمه بين 28 يوليو و 24 أغسطس 2025. وكان من بين المجيبين وكلاء عقاريين يمتدون جميع المناطق في الولايات المتحدة ، مما يمنحنا رؤية على مستوى الأرض لإلحاح المشتري ، ودوافع البائع ، وتحولات الرافعة المالية ، وهياكل العمولة ، والتوقعات للأشهر الـ 12 المقبلة.
إليك ما كشفت عنه النتائج.
يكتسب المشترين الطاقة
يفيد الوكلاء أن الإلحاح المشتري في سوقهم المحلي قد تم تبريده مقارنة مع عام الماضي ، في حين أصبح البائعون أكثر إلحاحًا. في الجنوب الشرقي والجنوب الغربي والغرب ، يقول الوكلاء إن الإلحاح البائع يلتقط أكثر من غيره ، في حين أن البائعين في الغرب الأوسط والشمال الشرقي أكثر ثباتًا.
يصف العديد من الوكلاء أسواقهم المحلية بأنها أكثر توازناً ، مع زيادة الإمالة تجاه المشترين مثل بناء المخزون. تعتبر قوة المشتري قوية بشكل خاص بين الأسواق في الجنوب الغربي ، حيث تم استطلاع 96 ٪ من الوكلاء الذين شملهم الاستطلاع في المنطقة عن المشترين الذين حصلوا على نفوذ في سوقهم المحلي على مدار الـ 12 شهرًا الماضية.
نتطلع: توقعات الوكيل للعملاء وأسعار المنازل
عندما سئلوا عن من يتوقعون قيادة نمو الأعمال على مدار الـ 12 شهرًا القادمة ، أشار الوكلاء إلى البائعين الذين يبحثون عن خيارات تقليص حجمها. ربما يكون هذا النمو في اتجاه مجرى النمو من القدرة على تكاليف السكن المتوترة والشيخوخة.
يتوقع الوكلاء أيضًا أن تنمو فئة مشتري الحركة.
على أساس نسبي ، يكون الوكلاء في الغرب الأوسط أكثر صعودًا قليلاً حول أسعار المنازل المحلية على مدار الـ 12 شهرًا القادمة. في المقابل ، يتوقع العديد من الوكلاء في الجنوب الشرقي والجنوب الغربي والغرب انخفاضًا بسيطًا في أسعار المنازل – أو حتى الانخفاضات البارزة – في الأشهر الـ 12 المقبلة مع استمرار الضغط على القدرة على تحمل التكاليف.
المنظور الوطني لمعدلات الرهن العقاري و NAR
على معدلات الرهن العقاري ، يتوقع ما يقرب من نصف وكلاءنا الذين شملهم الاستطلاع (49 ٪) أن ينتهي متوسط معدل الرهن الثابت لمدة 30 عامًا 2025 في نطاق 6 ٪ إلى 6.5 ٪-من اليوم ولكن لا يزال أعلى بكثير من أدنى مستويات الوباء. ما زال أكثر من ثلث المجيبين (38 ٪) يعتقدون أن متوسط معدل الرهن العقاري الثابت لمدة 30 عامًا سيكون في نطاق 6.5 ٪ إلى 7 ٪.
عندما يتعلق الأمر بالرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين (NAR) ، فإن المشاعر تمنح سلبية: 31 ٪ يصفون وجهة نظرهم على أنها غير مواتية للغاية ، و 31 ٪ أخرى غير مواتية إلى حد ما ، و 28 ٪ محايدة. فقط أقلية صغيرة من الوكلاء الذين شملهم الاستطلاع أعربت عن رأي إيجابي للمنظمة.
وضع بصراحة ، نار لديه مشكلة في الصورة.
العمولات
بعد تسوية الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين في مارس 2024 ، تتوقع العديد من العمولات المتوقع أن تنخفض بشكل حاد. يظهر استطلاعنا بعض التغيير على تلك الجبهة – ولكن ليس آخر.
على جانب البيع ، يقول 92 ٪ من الوكلاء المهيمنين إن عمولةهم الأخيرة كانت نسبة مئوية ثابتة ، مقارنة بـ 78 ٪ على جانب الشراء. تتضمن الآن ما يقرب من 1 من كل 5 صفقات من جانب الشراء إما رسومًا ثابتة أو نموذجًا مخصصًا للعميل أو أي شكل آخر من أشكال العمولة.
بالإضافة إلى ذلك ، لا تزال غالبية الوكلاء في الملعب التقليدي إلى 3 ٪ إلى 3 ٪: 87 ٪ من وكلاء جانب البيع و 78 ٪ من الوكلاء من جانب الشراء تقع على انخفاض لجانهم النموذجية داخل تلك الفرقة.
صورة كبيرة
تُظهر نتائج مسح Zoodealio-Resiclub سوقًا للإسكان حيث يلحر الإلحاح للمشتري ، والبائعين ينموون أكثر دوافع ، والرافعة المالية تتحول إلى المشترين. في الأشهر الـ 12 المقبلة ، يتوقع الوكلاء نمو قطاع العميل من أجزافهم ومشتري التحرك. كما يتوقعون مكاسب متواضعة في أسعار المنازل في الشمال الشرقي والغرب الأوسط ؛ اتجاهات أكثر ليونة في الجنوب الشرقي والجنوب الغربي والغرب ؛ ومعدلات الرهن العقاري تنتهي 2025 بين 6 ٪ و 7 ٪.
تسوية ما بعد 2014 ، المشاعر تجاه NAR غير مواتية إلى حد كبير ، في حين أن العمولات لا تزال مستقرة إلى حد ما.
