عندما أراد Pro Surfer و Retembreneur Dean Petty ومقره نوفا سكوتيا إصلاح تويوتا تاكوما لعام 2002 لوالده ، لم يأخذها ببساطة إلى ميكانيكي. بدلاً من ذلك ، ذهب لرؤية الأشخاص في Squirrel Concepts في Long Beach ، كاليفورنيا ، الخبراء الأهم في إصلاح Toyota Vintage ، لمعرفة كيفية القيام بذلك بنفسه.
هذا هو مفهوم سلسلة YouTube الجديدة من Petty مع متاجر التجزئة المباشرة للمستهلك (DTC). متجر المتجر يسرد رحلته لتعلم مهارات جديدة – من إصلاح محركات شاحنات تويوتا إلى صياغة ألواح ركوب الأمواج الخشبية – من خلال تعقب أفضل الأشخاص الذين يفعلون ذلك وطرح الكثير من الأسئلة.
إنها الأحدث في قائمة العروض المدعومة من Huckberry والتي نمت بشكل كبير على مدار العامين الماضيين.
في الواقع ، أصبح بيتي سفيراً في هاكبيري ومضيفه نتيجة لمشاركته الخاصة في عروض العلامة التجارية الأخرى التي تسمى Huckberry Homes. تحتوي الحلقة على Oasis في North Atlantic Surf Oasis على أكثر من مليوني مشاهدة ، لكن DIY of A Dream Garage لم يكن حتى الجاذبية الرئيسية.
يقول بن أوميرا ، كبير ضباط العلامة التجارية في هاكبيري: “إنها كوخ الأمواج الجميل والرموز المذهل. لكن ما كان له صدى مع الجميع كان دين نفسه. إنه مجرد شخصية محبوبة”. “في جوهرها ، إنه نوع من نسختنا وظائف قذرة“
هذه الفكرة المتمثلة في العثور على شخصيات جذابة تقوم بأشياء مثيرة للاهتمام وملهمة ليست مجرد العامل الرئيسي في أي مشروع محتوى Huckberry. إنه Linchpin في استراتيجية شاملة تقوم ببناء جمهور ومجتمع قوي ، بالإضافة إلى بعض الترفيه الممتع حقًا الذي يمتد على السفر ، والأزياء ، ونمط الحياة ، ونعم ، وحتى ميكانيكا محرك Toyota Truck Vintage. وهو يعمل. نمت العلامة التجارية بشكل مطرد وبشكل مربح في مقطع جنوب 20 ٪ بقليل على أساس سنوي على مدار السنوات الخمس الماضية ، مع من المتوقع أن تبلغ إيرادات 2025 حوالي 200 مليون دولار.
الآن ، نظرًا لأنه يفتح أول متجر له من الطوب والهاون في واشنطن العاصمة ، فقد حان الوقت لمعرفة كيف أن المجتمع القوي على الإنترنت والجمهور الذي بناه Huckberry مع محتواه سيترجم IRL.
حفر الأوساخ
متجر المتجر هو العرض العرضي السابع في تشكيلة Huckberry. ينضم إلى المذكورة أعلاه Huckberry Homes؛ مختبر العتاد ، الذي يضم المصممين وغيرهم من الخبراء الذين يقومون بتفكيك العناصر المختلفة ، بدءًا من أحذية الجري الممرات و Selvedge Jeans إلى حقائب الظهر الفنية ونصائح خزانة الملابس الصيفية ؛ 72 ساعة، عرض تحدي مستمر فريق O’Meara وغيرهم من الناس Huckberry للمغامرات لمدة ثلاثة أيام ؛ حمل كل يوم تفريغ، حيث تحصل العلامة التجارية على المصورين المحترفين ورجال الأعمال والموسيقيين والمزيد لكسر معداتهم اليومية. و اسأل Huckberry، يأتي عمود نصيحة النمط والعتاد.
على الرغم من ذلك ، فإن الأكثر شعبية هو العرض الرئيسي للعلامة التجارية ، الأوساخ. استضافته جوش روزن ، مؤسس NYC ، المؤسس السابق للمحترفين ، جوش روزن ، يعرض المزيج الجذاب من السفر والطعام والمغامرة منذ أن بدأ في عام 2022. كل حلقة مؤطرة حول روزن ذاهب إلى مكان جديد – من أيرلندا ، من أيرلندا ، من أيرلندا ، تجمع كل ما يتجمع بينها ، تجمع كل من الإيرلندا. وليمة في النهاية. حتى الآن ، حصلت سبع من 13 حلقات كاملة الطول على حوالي مليون مشاهدة أو أكثر.
نجاح الأوساخ شريطة O’Meara وفريقه مع نموذج محتوى لمحاولة التوسيع عبر مجموعة متنوعة من الموضوعات. فتحت عيون العلامة التجارية على إمكانات المحتوى العرضي الطويل.
يقول أوميرا: “لقد كان بالتأكيد حافزًا بالنسبة لنا”. “كان هناك تخوف تقريبًا لأننا كنا دائمًا ما فعلنا محتوى أقصر من شكل وجبة خفيفة. هل يمكننا حقًا دفع الجمهور الحقيقي والمشاركة مع شيء يبلغ طوله 30 دقيقة؟ نعم ، نعم ، الأوساخ لقد أثبت ذلك. إنها حقًا تعود إلى القصة ومعرفة كيفية الحصول على أفضل الأجزاء حول القصة بشكل أكثر فعالية هناك. “
إن احتضان العلامة التجارية لمحتوى الشكل الطويل هو الاستفادة من الاتجاه الأوسع المتمثل في المزيد والمزيد من الأشخاص الذين يعاملون YouTube مثل التلفزيون التقليدي. تتجه مقاطع فيديو YouTube الفردية لفترة أطول ، لذلك أصبحت العروض التي مدتها 30 دقيقة شائعة بشكل متزايد. في كثير من الأحيان ، يشاهد المشاهدون حرفيًا هذه العروض على أجهزة التلفزيون الخاصة بهم. وفقًا لنيلسن ، يبلغ متوسط YouTube 11.1 مليون أمريكي على شاشة التلفزيون خلال أوقات الذروة ، مقارنة بـ 10.7 مليون من Netflix.
الطموح والنسبية
تأسست Huckberry في عام 2010 من قبل Andy Forch و Richard Greiner ، ويظل التزامه الحالي بالمحتوى صحيحًا برؤية العلامة التجارية الأصلية المتمثلة في كونها “متجرًا متساويًا ومجلة وإلهام لمساعدة اللاعبين على امتصاص النخاع من الحياة”. كانت Huckberry مملوكة للمؤسس والتحكم فيها ، تم تجهيزها ومربحة لسنواتها السبع الأولى ، حيث وصلت إلى عشرات الملايين من الإيرادات قبل أن تستغرق أول استثمار خارجي في عام 2018.
بدأت العلامة التجارية في بناء جمهورها من خلال قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بها ، وتعامل كل رسالة إخبارية مثل مجلتها الصغيرة ، وكذلك مع نشرها على الإنترنت ، مجلة هاكبيري، مزيج من سجلات المغامرة ، والأزياء ، والنصيحة النمط. يعد محتوى الفيديو امتدادًا طبيعيًا لكل شيء. تقول O’Meara إن الشركة تنفق حوالي 15 ٪ من إجمالي ميزانية التسويق على تطوير المحتوى وخلقه.
ولكن مثلما بدأ فورتش وغرينر في الكتابة عن تجاربهما الخاصة في العلامة التجارية مجلةيقول O’Meara إن أحد أهم جوانب نجاحهم كان في إيجاد التوازن بين الطموح والقابلية للعلامة.
من أجل القيام بذلك ، تقول O’Meara إن العلامة التجارية تعمل على بناء محتوى حول موظفيها وسفراءها. يقول: “إذا نظرت إلى ما كان يفعله Food52 ، ما الذي فعله بارستول ، وما الذي فعله المجمع-إنه في كل مكان في المواهب الداخلية”. “علامتك التجارية لها وجهة نظر ، والمحتوى الخاص بك أكثر صدقًا وربطًا.”
هذا هو نسخة Huckberry لما أصبح الوسائط التي يحركها الشخصية والمؤثر. من المؤكد أن المشاهير لا يزالون شيئًا إلى حد كبير ، لكن أساس Tiktok و Instagram Reels مبني على الآلاف من الأشخاص العاديين الذين يبنون جماهيرهم وقواعد المعجبين.
يقوم Huckberrry أيضًا بتجربة الاختلافات في هذا المفهوم ، حيث يتعاون مؤخرًا مع Pro Surfer Dylan Graves ، مما يجعله سفيرًا للعلامة التجارية وتمويل قناته الشخصية على YouTube. صنع القبور ، مهم ، موجات في المحتوى في البداية مع عرض رائع يسمى موجات غريبة، قدمها شاحنات ، قبل أن يخرج في البرية الخالق من تلقاء نفسه. هنا ، يحصل Huckberry على هالة العلامة التجارية ، لكن مغامرات ركوب الأمواج تعيش على قناة Graves.
عرض IRL الجديد
في 5 أغسطس ، افتتحت العلامة التجارية أول متجر لها في حي جورج تاون في واشنطن العاصمة. متجر شيكاغو قيد الإنشاء حاليًا ، ولديه Huckberry خطط وشيكة للمدن الأمريكية الأخرى.
جعلت العلامات التجارية الأخرى DTC التي أطلقت نفس العام الذي قدمت فيه Huckberry-مثل Warby Parker و Everlane-القفزة إلى الطوب والهتلى. ولكن كما اتبعت Huckberry مقاربة بطيئة وذات استثمار ونمو العلامة التجارية ، فقد سافر طريقًا أطول إلى IRL Retail.
يقول O’Meara إن المتجر يمنح العلامة التجارية فرصة لإنشاء مساحة تجسد أجواء وطموح محتواها حتى يتمكن الأشخاص من تجربته شخصيًا. “إنه حقًا يأخذ كل ما نقوم به على الإنترنت وجعله ليس فقط مكانًا للتسوق – ولكن تجسيدًا حيًا ، يتنفس عالمنا.”
كانت فكرة مساحة البيع بالتجزئة هذه هدفًا تقريبًا منذ أن فتح متجر Apple First أبوابها. وقد اشتركت العلامات التجارية في الشوارع ومحلات التزلج منذ فترة طويلة في مفهوم مركز البيع بالتجزئة كمجتمع.
ولكن ما يجعل إصدار Huckberry مثيرًا للاهتمام هو كيف تتاح لها الفرصة لترجمة الأجواء والشخصيات التي تبنيها من خلال محتواها لجمهورها شخصيًا. وهذا يعني ليس فقط المواد الغذائية مثل العصابات في المتجر ولكن أيضًا عروض جديدة الأوساخ الحلقات و IRL مختبر العتاد الأحداث المرتبطة بإطلاق المنتجات. تقوم الشركة أيضًا بدمج قصص العلامة التجارية مباشرة في تصميم المتجر. يجلس في متجر العاصمة ، على سبيل المثال ، دراجة نارية تستخدمها أحد المخرجين المبدعين للعلامة التجارية خلال مغامرة سبت (بالطبع ، أثناء ارتداء سترة سائق شاحنة مشمع من العلامة التجارية الداخلية Flint و Tinder طوال الوقت).
تقول أوميرا: “أعتقد أن وجهة نظرنا تأتي من خلالها ، تمامًا مثل كيفية محاولة التحدث إلى الأشخاص عبر الإنترنت”. “ليس فقط ،” إليك مواصفات منتج. ” هذا هو “كيف يمكنك استخدامه ، أو هنا هو مصدر إلهام التصميم ، وهنا الشخص الذي أنشأه.” ومتجر هو مكان مثالي للتعبير عن ذلك. “
