بعد شهر من استحواذها على رود ، ماركة Hailey Bieber’s Skincare Rhode إلى Sephora. ابتداءً من 4 سبتمبر ، سيتم تنفيذ العلامة التجارية البالغة من العمر 3 سنوات من قبل جميع متاجر التجزئة القائمة بذاتها في الولايات المتحدة وكندا وكذلك على موقعها على الإنترنت.
يأتي أول دخول دائم لرود إلى الطوب وقذائف الهاون في أعقاب نموه المتفجر. ضاعفت الشركة قاعدة المستهلكين على مدار العام الماضي ، مما دفع ما مجموعه 212 مليون دولار في صافي المبيعات خلال الـ 12 شهرًا التي انتهت في 31 مارس.
حقق رود نجاحًا خاصًا في متجر Tiktok ، حيث يتم بيعه أكثر من 112000 وحدة من منتجات البطل ، بما في ذلك احمرات الجيب ، وصبغات الشفاه ، وتعديل من عناصر العناية بالبشرة المصممة لتحقيق ما يصفه Bieber بشكل متكرر بأنه “Donut Glazed” (Moisturized and Ultra-Glossy). تم مساعدة المبيعات ، جزئياً ، من خلال وجود بيبر الاجتماعي. لديها 55 مليون متابع في Instagram وأكثر من 16 مليون متابع على Tiktok.
مكونات للنجاح
على الرغم من أن بعض العلامات التجارية الجديدة للمشاهير قد ناضلت في السنوات الأخيرة ، فإن الرئيس التنفيذي لشركة رود نيك فلاهوس ينسب إلى نجاح شركته في مقاربتها المسؤولة في إطلاق منتجات جديدة ، والنمو بشكل مستدام والحفاظ على هوامش جيدة قبل التوسع. يبيع رود بانتظام من المنتجات المحدودة ، ويمثل لمعان الشفاه إلى أتباع Instagram في Bieber قبل إطلاقهم.
قال فلاهوس ، الذي انضم إلى رود في فبراير بعد قيادة الشركة الصادقة ، إن دخول البيع بالتجزئة من الطوب وقذائف هاون كان دائمًا جزءًا من الخطة ، خاصةً مع التوسع الدولي لـ Rhode Eyes. ستدخل العلامة التجارية Sephora UK في وقت لاحق من الخريف ، ويمكن أن يساعد وجود ELF الدولي في مزيد من التوسع والتوزيع على مستوى العالم.
يسلط Vlahos أيضًا الضوء على كيف يمكن أن تساعد براعة Sephora الرقمية علامة تجارية أصلية رقميًا مثل Rhode Better Market للعملاء في مجالات مختلفة. يقول: “تتمتع سيفورا حقًا بالقدرة من منظور الاستهداف إلى الهدف الجغرافي بشكل أفضل في سوق كل منهما”.
يقول بريا فينكاتيش ، كبير التداول العالمي في سيفورا ، إن نهج رود الذي يركز على المكونات في التسويق يمكن أن يروق للمستهلكين الذين يتطلعون إلى الحصول على العناية بالبشرة ولكنهم يشعرون بالتعجب من العديد من الخيارات. وتقول: “رود هي دعوة رائعة للجمال لأي شخص لا يشعر بالراحة مع التعقيد الحالي أو الذي يجد الفئة مخيفة بعض الشيء”.
يلاحظ Venkatesh أن Sephora شهدت 2 مليون عملية بحث فريدة عن Rhode على موقعها الخاص قبل الإعلان عن الشراكة. ونتيجة لذلك ، قررت الشركة إطلاق رود في جميع المتاجر القائمة بذاتها على الفور ، بدلاً من القيام بطيئة.
سيفورا الحياة
مفتاح الشراكة هو ترجمة جمالية رود البسيطة إلى متاجر مادية. أنشأت رود هويتها البصرية من خلال حملات إعلانية مذهلة ومدهشة كانت فيروسية على وسائل التواصل الاجتماعي-من الحصول على المغني Tate McRae إلى جانب أقلام الشفاه ذات الحجم الطبيعي للببتيد إلى الحصول babygirl الممثل هاريس ديكنسون يروج لضباب الوجه الجديد للعلامة التجارية. في العام الماضي ، أدت هذه الحملات الفيروسية إلى ارتفاع بنسبة 367 ٪ في وسائل الإعلام المكتسبة.
في العام الماضي ، جلبت رود هويتها البصرية إلى المنبثقة في لوس أنجلوس ونيويورك وتورونتو ولندن. يبدو أن عشاق العلامة التجارية يصطفون لساعات لشراء المنتجات وإعادة إنشاء مكياج “الفراولة” أو “لاتيه” يبدو من قبل بيبر. ما يقرب من ألف عميل يصطفون في المنبثقة في نيويورك للعلامة التجارية ، وبعضهم في قائمة الانتظار لأكثر من سبع ساعات في هطول أمطار لندن لهذا الحدث. تضمنت النوافذ المنبثقة عناصر التصميم من عبوة العلامة التجارية ، مثل الزوايا المستديرة ، وألوان أحادية اللون ، وإضاءة صارخة.
في حالة انتقال من Playbook من Glossier’s Sephora ، صمم رود رفوفًا مخصصة وعروض-تشبه تلك الموجودة في المنبثقة المنبثقة-التي ستساعد العلامة التجارية في المتجر.
وقال بيبر في بيان أرسل عبر البريد الإلكتروني: “يمكن للعملاء أن يتوقعوا بناء رمادي لامع مع حواف أنيقة وناعمة ولحظات المرآة للمحتوى. إنه ما يعرفه مجتمعنا ويتوقعه من رود ، الذي أصبح الآن في بيئة للبيع بالتجزئة”.
تشمل بعض الأرفف مرآة كبيرة في مركز المنتجات ، وتشجع العملاء على التقاط صور سيلفي وإنشاء محتوى لوسائل التواصل الاجتماعي – وهي استراتيجية مضمونة لتقديم العلامة التجارية أكثر وسائط فيروسية.
