ليس سراً أن الشركات الأكثر إثارة تديرها مؤسسوها. ما هو أقل وضوحًا هو أن الفرص النادرة لتصبح الرئيس التنفيذي-خاصة لشركات التكنولوجيا سريعة النمو-تتمثل في الذهاب إلى الأشخاص الذين كانوا يتصرفون مثل المؤسسين طوال الوقت.
غالبًا ما يجلب المؤسسون مزيجًا نادرًا من الرؤية والحصى والبيع التي يمكن أن تأخذ شركة من Idea إلى Juggernaut. نتيجة لذلك ، تميل الشركات التي يديرها المؤسس إلى السيطرة على مساحة التكنولوجيا. في الواقع ، يظل المؤسسون رؤساء التنفيذيين بنسبة 88 ٪ من شركات البرمجيات B2B في الاكتتاب العام ، وفقًا لتحليل SAAST الذي تم نشره مؤخرًا لـ 65 الاكتتابات العامة في هذا المجال.
أتذكر أنني مفتون للغاية خلال بحث الرئيس التنفيذي لشركة Uber 2017 ، على وجه التحديد بسبب هذه الديناميكية. بالنسبة لشركة مثيرة وتحويلة مثل Uber ، كان من النادر جدًا أن يكون لها دور الرئيس التنفيذي المفتوح. ولهذا السبب ، شائعات عن المرشحين الذين كانوا مديرين تنفيذيين من شركات مقياس الإيرادات الأكبر بكثير أنهم يفكرون في هذا الدور ، بما في ذلك الرؤساء التنفيذيين لشركات General Electric و Hewlett Packard. تم اختيار دارا خسروشاهي لهذا الدور ، ولم يكن من قبيل المصادفة أنه تدرب عن كثب مع مؤسس IAC ، باري ديلر.
أعتقد أن معظمهم يتفقون على أن Khosrowshahi ، على الرغم من أنه لم يكن مؤسسًا أبدًا ، كان ممتازًا على رأس أوبر (ويظهر سعر السهم). وينطبق الشيء نفسه على المديرين التنفيذيين غير المؤسسين ساتيا ناديلا من Microsoft و Nikesh Arora من شبكات بالو ألتو ، والكثير غيرها-مثل جريج بيترز ، الذي ارتفع عبر صفوف في Netflix وأصبحوا مشاركين في عام 2023.
تظهر للشركة
في أوائل عام 2024 ، بدأت أتلقى مكالمات لمقابلة لأدوار الرئيس التنفيذي ، بما في ذلك واحدة في الشكل ، شركة blockchain سريعة النمو وشركة Fintech. كان المؤسس يفكر في الانتقال إلى دور الرئيس التنفيذي. غريزي ، كنت أعلم أن هذه كانت فرصة كبيرة. لقد عملت لدى مؤسسها ، مايك كاجني ، قبل أن أظهرت لي تجربتي في مجال التكنولوجيا الفرص الهائلة في حل أوجه القصور في سوق رأس المال من خلال تكنولوجيا blockchain.
أعتقد أن سببًا كبيرًا لتوفي هذه الفرص هو أنني كنت أعمل مثل أ مؤسس بدلا من تنفيذي لسنوات.
أتذكر بوضوح عندما كنت نائب الرئيس للتمويل في صوفي ، لكن طُلب منه الالتفاف على قسم الرهن العقاري. نصحني عدد من الأشخاص بعدم ذلك: كان الدور محددًا للغاية (ليس كل شركة لديها قسم للرهن العقاري ، ولكن كل شركة لديها قسم تمويل) واضطررت إلى الخروج من سان فرانسيسكو إلى مركز للعمليات خارج المدينة. اخترت أن أفعل ذلك ، لأن هذا ما تحتاجه الشركة. لقد قمت بتحسين احتياجات الشركة بدلاً من ما اعتقدت أنه قرار تحسين المهنة.
في نهاية المطاف ، كان التحسين للشركة هو قرار التحسين الوظيفي أيضًا ، حيث تمت ترقيتي لاحقًا إلى كبير موظفي الإيرادات. ومع ذلك ، كلما شاركت هذه الحكاية – سواء تحدثت مع المعلمين أو الموظفين عنهم يقومون بحركات مماثلة ، فقد تم رفضي عالميًا تقريبًا. يمكن أن يكون من غير الطبيعي تحسين الشركات. ولكن بالنسبة للمؤسس ، إنها الطبيعة الثانية.
تطوع للحصول على الفرص
عاد هذا الدرس مرة أخرى في Brex ، والتي انضممت إليها بعد صوفي.
كان إطلاق منتجاتنا العامة الأولي متوقعة داخليًا ، حيث عملنا لأكثر من عام لبناء المنتج ، وكنا نحتفظ بزيادة بقيمة 50 مليون دولار في رأس المال. قبل ثلاثة أشهر من الإطلاق المقرر ، فقدنا رئيس التسويق بشكل غير متوقع. لم أكن أعرف شيئًا عن التسويق في ذلك الوقت ، لكنني شاهدت نجاح Sofi التسويقي بشكل مباشر.
كنت المدير المالي ، لكنني علمت أنه كان علينا إطلاق التسويق ، لذلك صعدت ، وعرضت تشغيل التسويق و الإطلاق. كان هذا إطلاقًا كبيرًا ، ولم يكن لدي أي خبرة. كان صعبا ، مع الكثير من الصعود والهبوط. ولكن في النهاية لم يكن الأمر مجزيًا للغاية بالنسبة لي فحسب ، بل كان أيضًا إطلاقًا تسويقيًا ناجحًا للغاية.
عند النظر إلى الوراء في تجربتي ، وللأشخاص الذين أعجبهم ، هناك بعض الموضوعات المشتركة:
تحسين للشركة ، وليس سيرتك الذاتية.
تقوم عقلية المؤسس بما يجب القيام به من أجل نجاح الشركة ، في حين أن العقلية التنفيذية يمكن أن تنظر إليها على أنها عرض سلبي أكثر من الاتجاه الصعودي.
أفضل الفرص لا تنطوي على التطبيقات
بدلاً من ذلك ، تم إنشاؤها من قبل أولئك الذين يفكرون ويتصرفون مثل المؤسسين قبل فترة طويلة من منحهم لقب الرئيس التنفيذي. إنهم يأتون دائمًا من المنظمات الداخلية أو عن طريق الإحالة.
كن مرتاحًا مع عدم الارتياح.
سواء كان الأمر يتعلق بمنطقة غير محددة أو تولي هذا الدور الذي يبدو وكأنه صداع – فقد يكون هذا أفضل تحرك حتى الآن.
قد تبدو أفضل وظائف الرئيس التنفيذي غير متوفرة أو بعيدة المنال ، ولكن إذا كنت تتصرف مثل مؤسس اليوم ، فقد يُطلب منك ملء غدًا.
مايكل تاننباوم الرئيس التنفيذي لشركة شكل.
