أمضت جوليا أوستن حياتها المهنية كمشغل ناشئ ومدرب تنفيذي ومعلم ومستثمر وعضو مجلس الإدارة. وهي في أعضاء هيئة التدريس في كلية هارفارد للأعمال وهي هيئة التدريس في مركز آرثر روك لريادة الأعمال.
ما هي الفكرة الكبيرة؟
بعد الفكرة هو دليل ميداني لمساعدتك في رؤية الزوايا عند تأسيس أو الانضمام إلى بدء التشغيل: لفهم ما سيحدث بعد ذلك ولا يشعر بالوحدة عندما تصبح الأمور صعبة. حياة بدء التشغيل فوضوي ، جميلة ، ساحقة ، وفي كثير من الأحيان مجزية. يوفر هذا الدليل مجموعة أدوات للتنقل في الواقع المعقد المتمثل في الانتقال من فكرة رائعة إلى عمل عاملة بوضوح وثقة.
أدناه ، تشارك جوليا خمس رؤى أساسية من كتابها الجديد ،بعد الفكرة: ما يتطلبه الأمر حقًا لإنشاء وتوسيع نطاق بدء التشغيل. استمع إلى الإصدار الصوتي – الذي تُقرأ من جوليا نفسها – Below ، أو في تطبيق Idea الكبير التالي.
1. يبدأ العمل الحقيقي بعد الفكرة.
نادراً ما تكون الرحلة من الفكرة إلى الشركة خطية – ولا تقارب أبدًا. معظم المؤسسين لديهم لحظة OMG في وقت مبكر من من يدركون أنهم لا يقومون ببناء منتج وجمع التبرعات والبيع فقط: إنهم يبنون شركة.
في المراحل المبكرة من بدء التشغيل ، يميل التركيز إلى أن يكون على الاحتياجات الفورية حول إنشاء منتج بدلاً من رؤية أكثر شمولية لما قد يبدو عليه العمل شهورًا أو سنوات من الآن. قد يكون من الأسهل التركيز على ما هو الصحيح أمامك عندما تكون الصورة الكبيرة مفهومًا شاقًا ، أو حتى مشلولًا.
غالبًا ما يتم تصوير المؤسسين على العالم الخارجي على أنهم “يسحقونه” ، ولكن داخليًا ، قد يملأون الشك ومتلازمة الدجال والخوف. يمكن أن تعاني من أفكار مثل ،هل تمتص فكرتي ولا أحد يخبرني؟ هل أعرف أي شيء عن إدارة عمل أو قيادة فريق؟
إذا تمكن كل مؤسس شركة من العودة في الوقت المناسب وإعادة التفكير في خطة بدء التشغيل ، فقد يقول معظمهم إنهم يتمنون أن يكونوا أكثر تعمدًا بشأن عمليات أعمالهم. ليس من السابق لأوانه التفكير في ثقافة الفريق والتوظيف ، وصورة العلامة التجارية ، والتمويل ، والاعتبارات القانونية ، وكل شيء آخر خارج المنتج أو الخدمة المعروضة.
تفشل معظم الفرق في الحصول على هذه التكتيكات في بداية مشروع جديد ، وليس لدى كل شخص مدرب أو أستاذ لإظهار الطريق.بعد الفكرةيدور حول المكسرات والمسامير من الشركات الناشئة وراء المنتج فقط. يتعلق الأمر ببناء شيء يعمل بعد أن تتلاشى الإثارة وتدخل التحديات الحقيقية.
2. تحرك بطيئة للذهاب بسرعة.
الجميع يحب أسطورة النجاح بين عشية وضحاها. في ثقافة بدء التشغيل ، قيل لنا أن نتحرك بسرعة ، وكسر الأشياء ، والبدء بسرعة. لكن التحرك بسرعة كبيرة قبل أن تفهم أن المشكلات يمكن أن تضيع شهورًا (يحتمل أن تكون سنوات) والكثير من المال.
أقوم بتدريس طلابي وعملائي بالتحرك البطيء للذهاب بسرعة. هذا يعني قضاء بعض الوقت في وقت مبكر لفهم العميل – من هم ، وما يحتاجون إليه ، وما يكافحون معه ، وكيف يتخذون القرارات – من خلال الاكتشاف المناسب. الاكتشاف يتجاوز مقابلات العملاء. يتضمن الاكتشاف الشامل مراقبة جمهورك المستهدف في بيئاته الطبيعية وإجراء تجارب لفهم المشكلة التي تحلها بشكل أفضل. تتيح لك هذه التقنيات التحقق من صحة الافتراضات وإبطالها لتصبح أكثر ثقة بشأن ما يجب بناءه – وما الذي يجب تجاهله.
“الاكتشاف يتجاوز مقابلات العملاء.”
في عام 2018 ، بدأ الفريق المؤسس لـ BRIJ بفكرة لمساعدة المستهلكين على تتبع العناصر القيمة – مثل أجهزة الكمبيوتر المحمولة أو السترات – باستخدام رموز QR. كان هذا المفهوم نوعًا من التأمين الرقمي ، حيث ساعد العناصر المفقودة في العثور على عودتها إلى أصحابها.
قبل بناء أي شيء ، أجروا تجارب في العالم الحقيقي من خلال ترك العناصر الموسومة في الأماكن العامة لمراقبة كيفية استجابة المارة. من خلال هذا ، تعلموا ما يقدره الناس ومدى احتمال إعادة الآخرين عن أشياء – زجاجة ماء ، وليس كثيرًا ؛ كمبيوتر محمول ، نعم.
والأهم من ذلك ، أنهم أدركوا أن الفرصة الحقيقية لم تكن في الخدمات المفقودة والخطورة ، ولكن في استخدام رموز QR كأداة تسويقية للعلامات التجارية للمستهلكين. قادتهم هذه البصيرة إلى المحور قبل تعيين فريق أو بناء بنية تحتية لشركة لا يرغبون في تشغيلها. أوضح عمل اكتشافهم الأعمال التي يريدون حقًا بناءها.
تمامًا مثل التحقق من الطقس قبل الارتفاع ، لا يمنحك عمل Discovery كل التفاصيل ، ولكنه يساعدك على التوجه قبل التوجه إلى المجهول. ما تتعلمه لن يشكل فقط منتجك ، وسيؤثر على الأعمال التي تقوم ببنائها ، والأدوار التي توظفها ، وكيف تبيع ، وكيف تعمل. الاكتشاف هو الأساس. إنها واحدة من أذكى الاستثمارات التي يجب القيام بها في بداية رحلة بدء التشغيل.
3. مواجهة المواجهة التحديات العالمية.
هناك العديد من أنواع قصص المؤسس. يأتي المؤسسون من جميع مناحي الحياة-Women and Men ، الأشخاص الملونون ، من جميع أنحاء العالم-يقومون ببناء كل شيء من برامج المؤسسات إلى المنتجات الغذائية إلى العلامات التجارية المستهلكين التي تعتمد على المهمة. بغض النظر عن مدى اختلاف أعمالهم ، كانت تحدياتهم متشابهة بشكل لافت للنظر.
يجب على كل مؤسس المصارعة مع توظيف الأشخاص المناسبين-غالبًا أثناء التنافس مع الشركات الممولة بشكل أفضل أو محاولة إقناع الآخرين بالانضمام إلى شيء بالكاد موجود. بناء فريق لا يتعلق فقط بإيجاد المواهب ؛ يتعلق الأمر بالتوافق مع القيم ، والتواصل بوضوح ، وبناء الثقة تحت الضغط.
بعد ذلك ، هناك إدارة نقود – شيء يمكن أن يصنع أو يكسر بدء التشغيل. يتعين على المؤسسين إجراء مفاضلات صعبة: هل نستثمر في النمو أو تمديد المدرج؟ هل يمكننا تحمل هذا التوظيف الآن ، أم ننتظر؟ إن زيادة رأس المال والميزنة والتنبؤ والفهم يصبح معدل الحرق مخاوف يومية.
“إن بناء فريق لا يتعلق فقط بإيجاد المواهب ؛ إنه يتعلق بالتواصل مع القيم والتواصل بوضوح وبناء الثقة تحت الضغط.”
التعقيد القانوني ثابت آخر. يمكن أن تكون القرارات المبكرة – مثل كيفية دمج ، أو كيفية تقسيم الأسهم ، أو ما إذا كان يجب حماية عنوان IP الخاص بك – لها تأثيرات على خط. لا يدرك العديد من المؤسسين أنهم يضعون الأساس لجولات التمويل المستقبلية أو الشراكات أو حتى سيناريوهات الخروج.
من خلال كل ذلك ، هناك محادثات صعبة. مع المؤسسين عندما تتباعد الرؤى. مع المستثمرين عندما لا يتم تحقيق الأهداف. مع العملاء عندما تقصر الوعود. أضف إلى ذلك أن الدوران العاطفي لبناء شيء من لا شيء وليس من المستغرب أن يشعر المؤسسون غالبًا بالعزلة أو الإرهاق.
بالنسبة لأي شخص يحاول تحويل فكرة إلى عمل حقيقي يعمل ، في حين أن الصناعات قد تختلف ، فإن الأنماط-الفوضى ، المخاطر العالية ، العمل العاطفي لبناء شيء من نقطة الصفر-عالمية بشكل مدهش.
4. الجانب العاطفي من الشركات الناشئة.
يقوم المؤسسون باستمرار بإدارة الضغط – من المستثمرين ، من العملاء ، من أنفسهم. إذا كان لديك مؤسسون ، يمكن أن تصبح ديناميات الشخصية بسرعة كبيرة. لقد رأيت العديد من الشركات الناشئة تنهار ، ليس بسبب مشكلات المنتج ، ولكن لأن الجانب البشري لم يتم إدارته جيدًا ، مما يؤدي إلى الإرهاق أو الاستياء أو الاختلال أو عدم الثقة.
البيان الأول يقول عملاؤي التدريبي عندما نبدأ جلسة ، “أنا غارقة للغاية”. يمكن أن يكون البدء أو الانضمام إلى مشروع جديد تجربة مبهجة ، ولكن يمكن أن يكون أيضًا أمرًا صعبًا ومجهدًا بشكل لا يصدق. عند القفز إلى هذا الدوران ، من الأهمية بمكان أن تكون على دراية بالتأثير المحتمل على صحتك العقلية واتخاذ خطوات استباقية لحماية رفاهيتك. الخطوة الأولى هي أن تكون صادقًا مع نفسك والاعتراف بالضغط. إن الاعتراف لنفسك ولأنك مؤسسك أو شريكك أو مدربك بأنك متوتر هو خطوة في الاتجاه الصحيح.
بمجرد أن تقر بالإجهاد ، اتخذ خطوات لإدارته. سواء كنت مؤسسًا أو عضوًا مبكرًا في الفريق أو المستثمر ، فمن الضروري قبول النقص وتبني عدم اليقين لأن كلاهما هو ثوابت في حياة بدء التشغيل. إعطاء الأولوية للرعاية الذاتية ، ووضع حدود واضحة ، وحماية وقتك الشخصي (لأن بدء التشغيل ستأخذ كل ذلك إذا سمحت بذلك). ابحث عن مجتمع داعم من الأذنين الموضوعية والتعاطفية التي يمكنك اللجوء إليها في أوقات التوتر. وفكر في العمل مع مدرب يفهم حقائق حياة بدء التشغيل ويمكن أن يساعدك في التنقل وتطبيع التحديات الحتمية.
بناء شركة لا يتعلق فقط بالاستراتيجية ؛ يتعلق الأمر بالمرونة والعلاقات والتحمل العاطفي. رحلة المؤسس العادي لشركة تنطلق من الأرض هي 7-10 سنوات. كلما كنت أكثر تعمدًا حول إدارة كل الشعور ، كلما كانت شركتك أقوى.
5. تحديد النجاح.
إن التوافق حول رؤية مشتركة للنجاح والنتائج المرغوبة هو بمثابة النجاح طويل الأجل لأي شركة ناشئة. في حين أن الجميع يرغبون في القفز إلى اكتشاف المنتج وبناء الحلول ، فإن المحاذاة حول المكان الذي تتجه إليه بدء التشغيل وما يبدو عليه النجاح أمرًا مهمًا للغاية.
في وقت مبكر من رحلة بدء التشغيل ، توافق طالبي سام ومؤسسه على ما أرادوا كل منهما من حيث الإنجازات المالية للشركة في إطار زمني معين ، لكنهم لم يدخلوا في سيناريوهات النتائج الشخصية. هذا أمر شائع للعديد من المؤسسين. من الأسهل مركز محادثة النجاح على نمو المنتج وأنواع العملاء والإيرادات. قد يكون من الصعب إجراء محادثات ضعيفة وربط نجاح الأعمال بأهدافك الشخصية وتطلعاتك. لم يكن حتى تواجه فرصة الاستحواذ أن سام ومؤسسه واجهوا حقيقة أنهما لم يكونوا في الواقع محاذاة. كان سام متحمسًا للتجول المالي وفرصة البدء في العمل على فكرة جديدة ؛ من ناحية أخرى ، كان مؤسسه ، كان سعيدًا تمامًا بالحفاظ على عمل متواضع كان لديه سيطرة كاملة على ، بدلاً من أن يصبح موظفًا في شركة شخص آخر.
“سواء كنت مؤسسًا أو نجارًا ، أشجعك على التفكير في سبب دخولك إلى أراضي بدء التشغيل.”
من المهم الحصول على وضوح حول سبب رغبتك في بدء مشروع جديد. كل رائد أعمال طموح أو نجار ناشئين أدردش معه لديه سبب مختلف لسبب رغبته في الحصول على هذه الرحلة المجنونة. يريد البعض الاستقلالية والسيطرة التي تأتي من كونها رئيسهم (أسطورة إذا كنت تأخذ رأس مال خارج) أو القدرة على الابتكار بسرعة. يريد البعض إثبات أنفسهم لعائلاتهم وأصدقائهم ، أو يرغبون في التأثير على العالم. ومع ذلك ، من الصعب تخيل ما الذي سيبدو عليه هذا المسار أو يشعر أنه بمجرد تشغيل العمل أو تشغيله أو عندما يحين الوقت لمتابعة مخرج أو ، بالنسبة للبعض ، رمي المنشفة لأنهم لا يستطيعون الوصول إلى هناك لأي عدد من الأسباب.
سواء كنت مؤسسًا أو نجارًا ، أشجعك على التفكير في سبب دخولك إلى أراضي بدء التشغيل وما يعنيه النجاح الذي يعنيه لك نتيجة مالية كبيرة. سجل أفكارك بطريقة ما حتى تتمكن من التفكير في هذا الأمر بمرور الوقت ، لأن النجاح الذي قد يبدو عليه اليوم يمكن أن يتغير كلما كنت تنضج طوال الرحلة.
ظهرت هذه المقالة في الأصل فينادي الفكرة الكبيرة التاليةمجلة ويتم إعادة طبعها بإذن.
