هل فكرت يومًا في بدء عمل تجاري؟
ربما لديك فكرة رائعة أنه عليك فقط إحضارها إلى العالم. أو ، ربما سئمت من العمل من أجل الآخرين ، وتريد الحرية والتحكم التي تأتي مع العمل لنفسك.
مهما كان وضعك ، فهناك شيء واحد يجب أن تعرفه: إن بناء وتنمية الأعمال التجارية هو عمل شاق. لكن القيام بذلك أسهل بكثير عندما يكون لديك قالب أو نظام يمر بك من خلال كل شيء.
فيما يلي دليل بسيط خطوة بخطوة لمساعدتك في بدء عملك. ليس عليك اتباع هذه الخطوات بترتيب دقيق ، وقد لا تحتاج حتى إلى بعضها على الإطلاق. ولكن يجب أن يمنحك هذا الدليل جميع الأساسيات التي تحتاجها للحصول على منتجك أو خدمتك في السوق ، وأسسه متين يمكنك البناء عليها.
لذلك ، هنا نذهب.
تحديد مشكلة تحتاج إلى حل
يحتاج الجميع إلى المساعدة. ما هو الشيء الذي تحب القيام به وسوف تستمتع بمساعدة الآخرين على التحسن؟
هل تستمتع بالتكنولوجيا؟ هل أنت متصل عظيم؟ هل تصنع الفخار؟ عندما تواجه مشاكل في القيام “الشيء الخاص بك” ، فكر في كيفية مشاركة الحلول مع الآخرين.
بدلا من ذلك ، يمكن أن تكون ببساطة الملاحظة. ربما ترى أصحاب الأعمال الآخرين ، أو حتى العائلة والأصدقاء ، الذين لديهم نفس المشكلة. فكر في كيفية حل هذه المشكلة.
ابدأ صغيرًا
بدء عمل تجاري أمر صعب. قد يستغرق الأمر بعض الوقت لكسب ما يكفي من المال لدعمك لك أو لعائلتك.
لذلك ، إذا كنت تعمل بالفعل ، فكر في بدء عملك على الجانب. يمكن أن يكون الصخب الجانبي وسيلة رائعة للممارسة ، وصقل حرفتك ، والتجربة قبل أن تدخل كل شيء. يمكنك العمل قليلاً في المساء ، أو في عطلة نهاية الأسبوع ، أو في يوم إجازتك. اعتبرها هوايتك.
من ناحية أخرى ، قد تضطر إلى العمل من أجل نفسك. إذا كان هذا هو الحال ، فاعطها كل شيء ولا تنظر إلى الوراء.
ابحث عن المزيد من العملاء
بمجرد استنفاد شبكتك الحالية (الأصدقاء أو العائلة أو الزملاء الحاليين أو السابقين) ، ستحتاج إلى العثور على المزيد من العملاء.
تحدث إلى أي شخص وكل شخص عن عملك الجديد. ليس عليك البيع. فقط شارك ما تفعله. إذا ركزت على حل مشكلة في العالم الحقيقي ، فسيواجه بعض الأشخاص الذين تشاركهم هذه المشكلة-أو يعرفون شخصًا يفعل ذلك.
في البداية ، فكر في العمل مجانًا. يمكنك إخبار العميل أو العميل المحتمل الذي تقوم به لفترة محدودة للمساعدة في تحديث محفظتك.
فكر أيضًا في التواصل مع الآخرين الذين يعملون في صناعة مماثلة وطلب النصيحة. بالطبع ، أنت لا تريدهم أن ينظروا إليك كمنافسة. اعتمادًا على ما تقدمه ، قد تركز على الأشخاص في منطقة جغرافية مختلفة ، أو في مكان مختلف قليلاً.
أو ، إذا كانت المكانة أو الصناعة التي تعمل معها كبيرة بما يكفي ، فيمكنك تقديم العمل من لاعبين أكبر من اللاعبين الذين يتوفرون في الحد الأقصى ، أو حتى التفكير في التعاقد من الباطن لهم.
الممارسة ، في الأماكن العامة – الكثير
حتى لو كنت بالفعل خبيرًا في ما تبيعه ، فأنت ملزم بتجربة متلازمة الدجال ؛ هذه الطبيعة البشرية. (اضرب هذا الشعور بشكل كبير إذا كنت لا تزال تتعلم “الشيء”.)
لهذا السبب ، فإن مشاركة ما تعلمته – وما زال يتعلمه – مفيد للغاية. يمنحك الفرصة ل:
- إظهار وشحذ مهاراتك.
- احصل على ردود فعل مجانية.
- تنمو شبكتك.
- جذب العملاء.
مع وضع ذلك في الاعتبار ، ابحث عن فرص لمشاركة أمثلة على عملك. جمع الصور أو عينة وبناء محفظة. ابدأ مدونة أو موقع ويب ، أو قناة YouTube. شارك ما تصنعه على وسائل التواصل الاجتماعي.
الميزة الأخرى في القيام بذلك هي عرض وجهك وشخصيتك. بعد كل شيء ، يتعامل الناس مع الناس ، وليس مع الشركات المجهولي الهوية.
مضاعفة على الأشياء الجيدة
كلما زادت العمل الذي تقوم به ، كلما بدأت تحديد:
- ما أنت جيد في
- ما يتردد مع الآخرين
- ما الذي يعطي أكبر عائد على الاستثمار (لك و هم)
- ما تستمتع به أكثر
كما تفعل ، حاول العمل في المشاريع التي توازن بين إرضاء هذه الأربعة. كما تفعل ، سيبدأ عملك في الانتشار. بمرور الوقت ، سيكون لديك المزيد من الحرية لاختيار العمل الذي تريد القيام به أكثر.
اختر اسمًا
في البداية ، العمل هو أنت فقط. ولكن في الوقت المناسب ، قد تفكر في اختيار اسم منفصل لعملك.
يمكن أن يحدث اسم العمل المناسب فرقًا أكثر مما تعتقد. كلما تبرز الاسم وكلما كان من الأسهل تذكره ، كلما زاد عدد الأشخاص الذين يتحدثون عن عملك. والكلمة الشفهية الإعلانات هي أفضل نوع من الإعلانات. (نصيحة قبعة ل علم الخالق المؤسس جاي كلوز لتعليمه لي الكثير من هذا.)
حاول اختيار اسم:
- من السهل تذكره (وقل)
- مختلف أو فريد
- صدى معك
تريد اختبار اسم عملك؟ ستجد اختبارًا مجانيًا لتقييم الأسماء (والمزيد من نصائح التسمية) في تناول كلماتي.
اتخاذ قرار بشأن هيكل العمل.
حسنًا ، بدأت الأمور تتحرك ؛ بدأ عملك في القيام بعمل جيد. إذا لم تكن قد بدأت التفكير في هيكل لعملك ، فأنت بالتأكيد تريد البدء.
سيؤثر هيكل عملك على العديد من الأشياء ، بما في ذلك ما إذا كنت تقوم بتوظيف الموظفين وكيف تقوم بذلك ، إلى أي نوع من إقرار ضريبة الدخل التي تقدمها ، إلى مقدار الأصول الشخصية المعرضة للخطر. في الولايات المتحدة ، تشمل الهياكل التجارية ما يلي:
- الملكية الوحيدة
- شراكة
- شركة مسؤولية محدودة (LLC)
- Corporation (تشمل C Corporation و S Corporation و Benefit Corporation و Corporation غير الربحية ، من بين أمور أخرى)
يمكن أن تكون الفوائد والحماية ومخاطر كل من هذه المعقدة. لذا ، خذ وقتك وطلب المشورة أثناء اتخاذ قرار.
اكتب خطة عمل
خطة العمل هي وثيقة تحدد أهداف الشركة واستراتيجياتها. يمكن أن يكون بمثابة خريطة طريق لكيفية استمرار نمو عملك وتطوره.
انتظر ثانية، أنت تفكر. لقد حصلت على هذا الحد بدون خطة عمل. هل أنا حقا بحاجة واحدة؟
الجواب هو ، يعتمد. بعض أصحاب الأعمال لا يكتبون خطة عمل رسمية. ومع ذلك ، فإن قضاء بعض الوقت للتفكير في ما تريد تحقيقه بالضبط من خلال العمل ، إلى جانب الطريقة التي تخطط لتحقيقها ، يمكن أن تساعدك على الوصول إلى هذه الأهداف بسرعة أكبر. ونظرًا لأن الكتابة الواضحة تؤدي إلى تفكير واضح (والعكس صحيح) ، فإن خطة العمل عادة ما تكون فكرة جيدة.
بالطبع ، يمكن أن تكون خطة عملك أكثر رسمية أو غير رسمية ، اعتمادًا على سبب قيامك بذلك. إذا كنت تخطط للبقاء صغيرًا وتريد فقط المساعدة في تحديد الأهداف والبقاء على المسار الصحيح ، فمن المحتمل أن تخدم خطة العمل الأكثر رسمية احتياجاتك. من ناحية أخرى ، إذا كنت تخطط للتغلب على المقرضين والمستثمرين المحتملين ، فستحتاج إلى خطة عمل أكثر دقة ، ومن المحتمل أن تريد المساعدة في كتابتها. (يمكنك قراءة المزيد حول ما تستلزمه خطة العمل وكيفية كتابة واحدة هنا.)
سجل عملك
بناءً على اسم عملك ، هيكل عملك ، ومكان وجود عملك ، قد تحتاج إلى تسجيل عملك.
على سبيل المثال ، إذا قمت بإجراء أعمال بنفسك واستخدمت اسمك القانوني ، فلا داعي للتسجيل. ومع ذلك ، ستحتاج في حالات أخرى إلى إنشاء عملك ككيان قانوني متميز. علاوة على ذلك ، يمكن أن يدعم تسجيل الأعمال أهدافك المتمثلة في حماية نفسك من المسؤولية الشخصية ويسهل الحصول على بعض المزايا الضريبية وغيرها من المزايا القانونية.
لا تقلق ، فإن تسجيل عملك ليس صعبًا كما قد تتخيل. بالنسبة لمعظم الشركات الصغيرة ، فإنه ينطوي ببساطة على ملء بعض النماذج وتقديمها إلى الحكومات الحكومية والمحلية. (يمكنك قراءة المزيد عن تسجيل الأعمال في الولايات المتحدة هنا.)
احصل على رقم تعريف الضرائب
بعد تسجيل عملك ، يجب عليك التفكير في التقدم بطلب للحصول على رقم تعريف صاحب العمل (EIN).
EIN هو رقم ضريبة عملك ؛ إنه مثل رقم الضمان الاجتماعي لعملك. ستحتاج إليها لدفع الضرائب الفيدرالية وتوظيف الموظفين ، وفتح حساب مصرفي ، والتقدم بطلب للحصول على التراخيص والتصاريح. (يمكنك قراءة المزيد حول EINS والتقدم للحصول على واحد على موقع مصلحة الضرائب الرسمية هنا.)
يتم التعامل مع أرقام هوية ضريبة الدولة على مستوى الولاية. يمكنك معرفة المزيد عن طريق التحقق من الموقع الرسمي للدولة (الدولة) حيث تقوم بأعمال تجارية.
تأمين رخصة عمل وتصاريح
اعتمادًا على ما يفعله عملك ، وأين قد تحتاج إلى مجموعة من التراخيص والتصاريح من الوكالات الحكومية ، سواء على مستوى الولاية أو الدولة أو كليهما.
بالإضافة إلى الحصول على التراخيص والتصاريح المناسبة ، سترغب في التأكد من الحفاظ عليها الحالية – عادة ما يكون التجديد التراخيص والتصاريح أسهل من التقدم بطلب للحصول على واحدة جديدة. (يمكنك العثور على مزيد من المعلومات حول التراخيص والتصاريح في الولايات المتحدة هنا.)
افتح حسابًا مصرفيًا للأعمال
اعتمادًا على هيكل عملك ، قد تحتاج إلى فتح حساب مصرفي للأعمال للبقاء متوافقًا قانونًا ومحميًا. وحتى إذا لم تكن مطلوبًا من الناحية القانونية القيام بذلك ، فإن الحساب المصرفي التجاري سيوفر الفصل بين مواردك الشخصية والتجارية.
بالإضافة إلى ذلك ، تقدم بعض الحسابات المصرفية للأعمال امتيازات قد لا تحصل عليها مع حساب مصرفي شخصي قياسي ، مثل خط ائتمان أكبر أو بطاقة ائتمان تجارية.
عند البحث عن حساب مصرفي للأعمال ، يمكنك التحقق من مصرفك الشخصي إذا كان لديك تجربة جيدة معهم. أو يمكنك التسوق لمعرفة أي البنك يقدم أفضل الأسعار و/أو الامتيازات المحددة التي تبحث عنها. تأكد من البحث أو السؤال في وقت مبكر عن المستندات التي ستحتاج إلى فتح حساب ، والتي قد تتضمن ، ولكن لا تقتصر على رقم تعريف صاحب العمل (أو رقم الضمان الاجتماعي إذا كنت ملكية فردية) ، ووثائق التكوين ، ورخصة الأعمال ، وغيرها من المستندات.
احصل على المساعدة
شيء واحد عن كونك صاحب عمل: عليك أن ترتدي الكثير من القبعات ، خاصة في البداية. أنت الفريق التنفيذي. إدارات الإنتاج والتسويق والمبيعات والتمويل والبحث والتطوير ، وكلها اختتمت في واحدة.
في النهاية ، قد تكون في وضع يسمح لك ببدء توظيف متخصصين لمساعدتك في إدارة عبء العمل المتزايد باستمرار. يمكنك البدء بتوظيف مستقلين أو وكالات متخصصة. أو يمكنك البحث عن مساعد يمكنه التعامل مع مجموعة متنوعة من المهام.
في الوقت المناسب ، قد ترغب حتى في توظيف موظفك (الموظفين) الأول. هذا سيجلب مجموعة جديدة كاملة من الأسئلة والاعتبارات المعقدة. للحصول على المساعدة ، قد تفكر في الشراكة مع منظمة صاحب عمل محترف (PEO). طالما أن عملك لديه كيانه المسجل الخاص به ويتناسب مع المتطلبات الأخرى ، يمكن لـ PEO العمل مع عملك لمشاركة الأفراد في العمل وتقديم مجموعة واسعة من خدمات الموارد البشرية مثل الرواتب والمزايا والإيداع الضريبي وتعويض العمال والتأمين على الأعمال.
مهما كان حجمه أو صغير لك العمل ، نأمل أن يساعدك هذا الدليل في البدء في التنقل في التعقيد – والمساعدة في تحويل فكرة عملك من الحلم إلى الواقع.
– جوستين باريس
هذا المقال ظهرت في الأصل في شركة Fast Company‘s منشور أخت، شركة.
شركة. هو صوت رجل الأعمال الأمريكي. نحن نلهم وإبلاغ وتوثيق الأشخاص الأكثر روعة في مجال الأعمال: المبتدئين والمبتكرين ، والمقاربين المتقوّلين فائقين الذين يمثلون القوة الأكثر ديناميكية في الاقتصاد الأمريكي.
