عقدت Figma (FIG) احتفالات احتفالية في شوارع Cobblestone في الحي المالي في مدينة نيويورك هذا الصباح ، وهي محقة في ذلك. ظهرت شركة برمجيات التصميم المفضلة لدى المصمم المفضل على بورصة نيويورك للأوراق المالية اليوم من خلال عرض عام أولي (IPO) البالغ 98 دولارًا – حيث كان سعرها المتوقع البالغ 33 دولارًا – وهبوطًا بقيمة 19.3 مليار دولار.
في العام الماضي ، تم إعادة تسمية Figma لوضع النمو. ضاعفت منتجاتها الأساسية من أربعة إلى ثمانية ، وأطلقت ميزات جديدة من الذكاء الاصطناعي لتوسيع قاعدة المستخدمين وقدرات المنتج للحصول على المزيد من الأشخاص في المنتج – والبقاء هناك. اليوم ، يتم تسليم قرارات النمو التي تقودها المنتج في مردود عشرة رقم. تهدف Figma ، التي كانت تركز بشكل مباشر على المصممين المحترفين ، إلى أن تكون الآن منصة البرمجيات للجميع في فريق.
وقال كبير موظفي المنتجات Yuhki Yamashita أثناء جلوسه في قاعة مؤتمرات هادئة في بورصة نيويورك: “لقد ركزت خلال السنوات الست الماضية التي كنت أعمل على هذا الأمر على المهمة المفردة المتمثلة في الانتقال من الفكرة إلى المنتج النهائي و (…) في جلب المزيد من الأشخاص إلى هذه العملية”. “لقد كان من الجيد أن نرى كيف أصبح التصميم شيئًا يهتم به الجميع – وليس فقط المصممين.”
منتجات كبيرة ، طلب كبير
Figma’s IPO, which as of Thursday was 40 times oversubscribed—meaning demand for shares was 40 times greater than what was available—also marks the “most richly valued enterprise software IPO since 2021,” Matthew Kennedy, senior strategist at Renaissance Capital, told Investor’s Business Daily.
ليس سيئًا بالنسبة للشركة التي أمضت سنة ونصف فقط في إعادة تجميع صفقة الاستحواذ 20 مليار دولار مع Adobe في أواخر عام 2023 (انخفض أسهم Adobe 5.5 نقطة اليوم ، وقت كتابة هذا التقرير.)
الكثير من ذلك يعود إلى الطلب على برامجه. يقول Figma إن لديها “سوقًا إجماليًا معلقًا” يبلغ 33 مليار دولار عبر “القوى العاملة العالمية المشاركة في تصميم البرمجيات”. يستخدم ستة وسبعون في المائة من العملاء منتجين أو أكثر من منتجات Figma ، وهو ما يشير إلى أن الفرق متعددة الوظائف هي مستهلك أساسي مثل المصممين في هذه المرحلة.
في الواقع ، فإن ثلثي مستخدميها البالغ عددهم 13 مليون مستخدمين غير مصممين ، مثل الكتاب والمسوقين ومديري المشاريع والمطورين. والمنتج موجود في كل مكان: تدعي Figma في نشرة النشرة أن 95 ٪ من شركات Fortune 500 تستخدم برامجها ، بما في ذلك Google و Uber و JetBlue و Netflix و Airbnb و Duolingo.
مع الإشارة إلى كمية غير المصممين على المنصة ، سأل Yamashita: “كيف يمكننا أن نفعل المزيد من أجلهم ونلتقي بهم أين هم؟”
أداة أفضل
قامت Figma بتعيين معيار جديد للبرنامج عندما أطلقت منصة تصميم واجهة الويب متعددة اللاعبين ومواقع الويب التي تسمى Figma Design في عام 2012 ، والتي وفرت حاجزًا منخفضًا للدخول وطريقة سهلة للغاية للمستخدمين الجدد بين المصممين المحترفين للمجتمع لتبادل عملهم-مشاركة عنوان URL بكل بساطة. هذا جعل من السهل على غير المستخدمين اللعب ، وفي النهاية الشراء.
بعد ذلك ، أطلقت Figjam (السبورة البيضاء) وشرائح Figma ، دون الكثير من الطنانة ، ولكن هذا العام أطلقت أربعة منتجات أخرى: Figma Make (Create Code التي تم إنشاؤها من الذكاء الاصطناعى) ، مواقع Figma (إنشاء مواقع الويب) ، كل من مواقع الويب (تخلق أصول تسويقية) Canva ، Adobe Express.
هدف Figma هو التوسع في غرضه التأسيسي لتصبح شركة متعددة المنتجات للفرق الإبداعية متعددة الأدوار. يهدف إلى الوصول إلى جمهور موسع يضم مطورين (ثلث قاعدة المستخدمين الحالية) وأعضاء الفريق الآخرين مثل مديري المشاريع ، الذين يساعدون في إعادة التصميم إلى الحياة.
يقول Yamashita: “تتطلب رؤية فكرة” لإطلاق “” فريقًا بأكمله من خلال هذه العملية لصنع أفضل المنتجات ، ولذا فإننا نحاول ملء كل تلك الفجوات المختلفة “. “إذا استطعنا أن نرحب بمزيد من الناس في هذه العملية ، وفي الواقع ، يتعمق في سير عملهم بحيث يعتمدون على Figma كل يوم ، فهذا مكان رائع حقًا بالنسبة لنا.”
بين المصممين المحترفين ، فإن الشعور هو أن Figma هو ببساطة أفضل من كل شيء آخر في السوق. يقول أندريا ترابوكو كامبوس شريكته: “إنها أقوى أداة تصميم كاملة”. “قامت Figma بإنشاء نموذج جديد تمامًا سيكون موجودًا من أجل الأداة الفعلية للتعاون والتصميم.” كما أشار إلى أن المنتج له حدوده ، ولا يحل محل Indesign أو Photoshop أو Illustrator.
ما يميز Figma عن منافسيها الذين يحاولون أيضًا أن يصبحوا طريقهم إلى أن يصبحوا تطبيق كل فريق مبدع ، وفقًا لما ذكره Yakashima ، هو “تركيزه الحصري على فريق المنتج”.
ويقول إن المصممين يميلون إلى العمل في المستقبل ، في إشارة إلى كيفية بدء المستخدمين من إنشاء الشرائح في Figma قبل وجود المنتج الفعلي ، وهذا يعلم قرارات منتج الشركة. ويوفر Figma Slides و Figma نقاط دخول سهلة لغير المصورين لأن الأدوات مألوفة بالفعل لهم ، لكنها تقودهما إلى منصة يقوم فيها المصممون بالفعل بإنشاء عمل متطور ، كما يقول. “هذا ما نريده ، كما تعلمون ، نشجع حقًا والاستفادة منه.”
بالنظر إلى الضجيج في بورصة نيويورك اليوم ، يبدو أن المستثمرين يعتقدون بقوة أنه من الموضع جيدًا للقيام بذلك.
خطة نمو Figma
الآن ، نظرًا لأن ارتفاع الذكاء الاصطناعي يسبب أدوارًا متميزة وعمليات طويلة الأمد داخل الفرق ، تقدم Figma فكرة لفهم كيف يبدو مستقبل برنامج التصميم: توسعي ، شمولي ، مفتاح. لا يتعلق الأمر بأعمال التصميم على وجه التحديد ، المزيد عن سير العمل.
يقول ياماشيتا: “نحن نعيش في عالم الآن حيث يتعين علينا أن ندرك أن الحدود بين الأدوار غير واضحة”. “بدلاً من القول ،” مهلا ، إنه مجرد نوع واحد من الأشخاص أو الجمهور المستهدف المهم ، “يجب أن نركز على النشاط الذي يقومون به – أن النشاط هو بناء وتصميم المنتجات.”
تريد أي شركة برمجيات تستحق Salt امتلاك أكبر قدر ممكن من عملية العمل ، الحساء إلى المكسرات ، لأن هذه هي أفضل طريقة للاحتفاظ بالمستخدمين. يحاول كل شخص من Adobe إلى Canva القيام بذلك من خلال ملحقات المنتج. ويخطط Figma لتوسيع عروضها بسرعة.
تحتوي خطة نمو الشركة ، وفقًا لإيداعها على SEC ، على خمسة أعمدة: الحفاظ على وتيرة سريعة لابتكار المنتجات ، وتحويل المستخدمين الجدد والحاليين إلى مدفوعة الأجر (المنصة لها نموذج فريميوم) ، وتنمو داخل العملاء الحاليين ، وتوسيع المنصة ، وتوسيع نطاقها الدولي.
وكتب مؤسس ديلان فيلد في الإيداع: “يجب أن تعلم أنه على الرغم من قمنا ببناء عمل فعال ، فإن هدفنا الأساسي ليس الكفاءة”. “هدفنا هو تحقيق نمو طويل الأجل من خلال دعم الاحتياجات السريعة للمصممين.” ويضيف: “نتوقع منا أن نأخذ تقلبات كبيرة عندما نرى فرصة للاستثمار في منصتنا أو متابعة عمليات الاندماج والشراء على نطاق واسع ،” في إشارة إلى عمليات الدمج والاستحواذ “.
من جانب المنتج ، هذا يعني الاستمرار في بناء وإنشاء منتجات سريعة تتناول سير العمل المتغيرة لفرقة المنتجات. تخطط الشركة أيضًا لمواصلة الاستثمار بكثافة في الذكاء الاصطناعي ، والتي وصفها الحقل بأنه “سحب” محتمل على كفاءتها على المدى القصير.
مع دخول Figma الأسواق العامة ، فإن ميزتها الاستراتيجية على المنافسين هي التعاون ، كما يقول Yamashita. يقول: “نعتقد أن مستقبل البناء هو مستقبل التعاون والوضوح للغاية ،” يقول: “إذا استطعنا مساعدة فرق المنتجات بأكملها في البناء بشكل أسرع أو بناء منتجات أفضل بشكل أسرع ، فأعتقد أن هذا أمر ذي قيمة للجميع ، على حق للعملاء ، فهو قيمة لنا.”
