Startup Wisdom هي سلسلة جديدة من TNW تقدم دروسًا عملية من الخبراء الذين ساعدوا في بناء شركات رائعة. هذا الاسبوع، ليز هونغ، مؤسس شركة الاتصالات الاستراتيجية Vox ، تشارك نصائحها حول الحصول على الشركات الناشئة التي لاحظت.
الشركات الناشئة لا تفشل لأنها تفتقر إلى منتج جيد. يفشلون لأن لا أحد يعرف أو يهتم بهم. إنه وحشي ، لكنه صحيح. في حين أن العديد من المؤسسين يتشبثون بالأسطورة التي “يبنونها وستأتي” ، فإن الواقع هو أن الاهتمام هو أكسجين للشركات الناشئة.
لقد تعلمت هذا من خلال التجربة. بصفتي خبيرًا في مجال الاتصالات التقنية ، دافعت عن سمعة شركات مثل Google و Uber وساعدت مئات الشركات الناشئة في بناء علاماتها التجارية في جميع أنحاء أوروبا والولايات المتحدة ، من البذرة إلى ما بعد الافتراضية. أنا الآن أعمل عن كثب مع المؤسسين لصياغة الرسائل التي تخترق حقًا الضوضاء.
مرارًا وتكرارًا ، لقد وجدت أن أنجح المؤسسين يعرفون بالتحديد القيمة الفريدة التي يجلبونها. إن مهمتي هي مساعدتهم على التوقف عن ترك النجاح للصدفة من خلال الحصول على مراسلة واضحة وتحويل علامتهم التجارية إلى مضاعف القوة.
إنها طريقة شاركتها في مؤتمر TNW الشهر الماضي – وتمكّن الشركات من تأمين التمويل وجذب أفضل المواهب والفوز بالعملاء. بناءً على هذه التجارب ، إليك خمسة مبادئ يحتاج كل مؤسس إلى إتقانها للحصول على بدء تشغيله.
TNW City Coworking Space – حيث يحدث أفضل عملك
مساحة عمل مصممة للنمو والتعاون وفرص التواصل التي لا نهاية لها في قلب التكنولوجيا.
1. مراسلة واضحة
إذا لم يتمكن المؤسس من شرح ما يفعله في 20 ثانية ، فإنهم في ورطة. إن أفضل اتصالات في العالم ليسوا الأكثر جاذبية – هم أولئك الذين ينظمون المعلومات ، لذلك من السهل فهمه.
يجب على المؤسسين التعبير المشكلة التي يحلونهاو الحل الذي يقدمونه، و فائدة العميل بلغة واضحة. لا jargon ، لا “اضطراب متطور”. إذا كانت الرسائل الخاصة بك معقدة للغاية أو غير مركزة ، فسيفترض الناس أن منتجك هو أيضًا.
اختبر رسالتك على شخص خارج مجالك. إذا لم يحصلوا عليها ، فلن يقوم المستثمرون أو العملاء أو المواهب أو الوسائط. لا تحاول أن تكون ذكيًا عندما تكون واضحًا: فكر في جمل قصيرة واستخدم الكلمات التي يفهمها الناس بالفعل.
2. استخدم نهجًا منظمًا لرواية قصتك
الجميع يحب قصة جيدة ، لكن المؤسسين غالبًا ما يكونون افتراضيين لقوائم لا نهاية لها من الميزات. بدلاً من ذلك ، قم بإعداد ثلاث قصص أساسية يمكنك استخدامها مرارًا وتكرارًا:
- قصة المنتج: لماذا يحل هذا المنتج مشكلة حقيقية واسعة النطاق.
- قصة مؤسس: لماذا أنت الشخص لبناء هذا.
- قصة الشركة: كيف تتطور بدء التشغيل الخاص بك وأين تسير.
يساعدك استخدام هياكل واضحة لرواية قصتك على الاتصال عاطفياً أثناء توضيح الجر ورؤيتك. يجد المؤسسون الذين يتقنون رواية القصص أنه من الأسهل وضع وتجنيد وضمن الصحافة.
3. تأكد من أن العلاقات العامة تخدم أهدافك
الكثير من الشركات الناشئة مطاردة الصحافة من أجل الغرور ، وليس الإستراتيجية. بيانك الصحفي ليس تذكرة ذهبية. إنها وسيلة لقصة.
قبل صياغة واحدة ، اسأل: كيف تساعد الصحافة أهدافك؟ إذا كانت أولوياتك تثير جولة ، فقد تساعد Press في بناء المصداقية مع المستثمرين. إذا كنت تتوسع في سوق جديد ، فقد تفتح التغطية المحلية الأبواب. حدد أهم أهدافك والجماهير التي تحتاج إلى الوصول إليها ، ثم صياغة الاتصالات التي تستهدفها على وجه التحديد.
هدف عالية ، ولكن الهدف الصحيح.
4. تذكر ، العلاقات العامة ليست دائما الجواب
PR هي أداة ، وليس حلًا للجميع. الصحافة ليست القناة الوحيدة لإخراج الكلمة. غالبًا ما يضيع المؤسسون الوقت في وضع القصص التي لن تهبط عندما يتمكنون بدلاً من ذلك مشاركتها على LinkedIn أو مدونة شركتهم. لا يستحق كل تحديث الانتباه. إذا كنت لا تهتم بإعلانك إذا جاء من بدء تشغيل آخر ، فلماذا أي شخص آخر؟
قبل الترويج ، قم بتقييم ما إذا كانت قصتك جديرة بالإخبار حقًا. هل هو في الوقت المناسب أو ذات صلة أو مؤثرة أو غير عادية؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فمن الأفضل بناء المصداقية والجمهور مباشرة بدلاً من مطاردة العناوين الرئيسية التي لن تتحقق أبدًا.
5. فقط تحدث إلى وسائل الإعلام عندما تكون جاهزًا
يمكن للتغطية الإعلامية شحن مصداقية بدء التشغيل الخاص بك – لقد رأيت هذه الأوقات التي لا تحصى. ولكن يمكن أن يعرضك أيضًا إذا لم تكن مستعدًا. قبل التحدث إلى الصحفيين ، تأكد من أن لديك منتجًا عاملاً ورسالة واضحة وقصة مقنعة. ابحث عن من تتحدث إليه ، وإعداد نقاطك الرئيسية ، وممارسة الإجابة على الأسئلة الصعبة.
وتذكر: المتابعة. تساعد البريد الإلكتروني المتابعة الواضحة والواقعية الصحفيين على الحصول على التفاصيل بشكل صحيح ويبني علاقات للتغطية المستقبلية.
خلاصة القول
لا يمكنك تفويض رواية القصص إلى وكالة وتتوقع السحر. يفهم المؤسسون الأكثر نجاحًا أن الاتصالات هي جزء أساسي من بناء شركتهم ، وليس فكرة لاحقة.
من خلال المراسلة الواضحة ، ورواية القصص المنظمة ، والعلاقات العامة الاستراتيجية ، ومواءمة العلامة التجارية ، يمكن أن تتحول الشركات الناشئة من التغاضي عنها إلى لا تنسى.
منتجك يستحق أن يلاحظ. والسؤال هو: هل ستتعلم أن تروي قصتها جيدًا بما يكفي للعالم لرعاية؟
