بعض الناس ببساطة أفضل في تحويل الروابط الإنسانية غير الرسمية إلى رأس المال الاجتماعي. شبكتهم هي تأثيرها. كان أول استراحة مهنية لي مقدمة بسيطة لرجال الأعمال الاجتماعي. أدى ذلك إلى من أنا اليوم. الشبكات ليست مجرد نفوذ اجتماعي. إنه فن جعل الناس يتذكرونك عندما لا يتعين عليهم ذلك. إنه يخلق “سحب” قوي للغاية ، وفرصًا يدور حولك ، وليس العكس. أنت تجعل نفسك من المستحيل تجاهله. إن تحويل الشبكات إلى الذهب الوظيفي يدور حول لعب اللعبة الطويلة: الاتصال البشري ، الذي يتم بهدف.
ابدأ مع كوكبة
فكر في كل شخص تقابله ليس كجهة اتصال ، ولكن كنجم. نجم واحد هو مجرد نقطة الضوء. لكن قم بتوصيل عدد قليل ولديك كوكبة. قم بتوصيل ما يكفي ، ولديك مجرة يمكن أن تغير حياتك. حياتك المهنية ليست سلم. إنها سماء ليلية. وظيفتك هي ملء النجوم المشرقة والمثيرة للاهتمام. هذا يعني التحدث إلى الجميع. الشخص المجاور لك على متن الطائرة. يمكنك أيضًا الاستفادة القصوى من ذلك إذا كنت تقضي ساعات معهم. قدم نفسك للهدوء في الزاوية. أنت لست نصب. أنت تتصل. أنت تكتشف ما الذي يجعلهم يضيء. هذه هي الطريقة التي توصل بها النقاط. أنت لا تعرف أبدًا من سيقول ، “مهلا ، أنا أعرف رجل.”. هذا هو كوكبة في العمل. الصدفة هي فقط ما يحدث عندما تكون شبكتك واسعة بما يكفي ليحققك في العثور عليك.
يعطي. ثم أعط مرة أخرى. لا تتوقع شيئًا
أسرع طريقة لقتل السحر هي الحفاظ على النتيجة. “كيف يمكنني مساعدك؟” هل شعاري. إذا وجدت كتابًا يذكرك بشخص قد يجده مفيدًا؟ أرسلها إليهم. هل تسمع عن مشروع يتوافق مع مهارات الاتصال؟ قم بتوصيلها. قيمتك ليست ما يمكنك الحصول عليه ؛ هذا ما يمكنك تقديمه. إنه يبني عملة من الثقة. يتذكر الناس الكرم. هم متشددون في الرد بالمثل. لكن لا يمكنك فعل ذلك عن طريق انتظار خدمة العودة. عليك أن تعطي مثل وظيفتك. لكن لا تتوقع منهم أن يعيدوا لصالحهم. العائد على الاستثمار هو الثقة. والثقة هي العملة الوحيدة التي لا تضخيم أبدًا.
كن شخصًا ، وليس ملف تعريف
لا أحد يتصل بعنوان LinkedIn. يتواصلون مع الإنسان. تحدث عن بدء التشغيل الفاشل. هوايتك الغريبة. الوقت الذي ارتكبت فيه خطأ. وبالطبع ، كيف ارتدت مرة أخرى. الضعف هو قوة عظمى. إنه السر الذي يتجاوز الوجه المهني ويذهب مباشرة إلى الشخص الموجود في الداخل. إن نفسك المحددة غير المعترف بها هي أعظم رصيدك. الأصالة مغناطيسية. إنه يرسم الأشخاص المناسبين ويؤدي إلى صدهم الخاطئين. إنه مرشح. استخدمه.
الحصول على متابعة الحق
قابلت شخصًا رائعًا. ماذا الآن؟ إذا أرسلت طلبًا عامًا على LinkedIn ، فقد فقدت بالفعل. الذهب في الخصوصية. يجب أن تشير متابعتك إلى شيء فريد للمحادثة. “الحديث الرائع عن مستقبل العمل بالأمس. إليك هذا الكتاب أو المنشور الذي ذكرته. لا حاجة للرد. فقط أعتقد أنك ستستمتع به.” هذه المتابعة البسيطة تجعلك شخصًا. واحد مدروس. ليس مجرد شبكي. لقد أضفت القيمة على الفور مع Zero اطلب. لقد أودعت في بنك الثقة. الآن أنت لست وجهًا يمكن نسيانه.
الهدف هو أن تكون موصل
يمكنك الحصول على مزيد من رأس المال الاجتماعي من خلال توصيل أشخاص آخرين سوى توصيل الأشخاص بنفسك. إذا رأيت مطورًا يحتاج إلى مصمم. قم بتوصيلها. تسمع مشكلة وتعرف الشخص المناسب الذي يمكنه حلها. أنت تصنع المقدمة. تصبح خالق قيمة. أنت الشخص الذي يريد الجميع معرفته لأن معرفة أنك تعني الوصول إلى عالم كامل من الأشخاص الآخرين القادرين.
وذلك عندما تكون قد صنعته حقًا.
لا تكون مثيرًا للاهتمام ، كن مهتمًا. كن مانح ، وليس متاجر. كن شخصًا ، وليس ملف تعريف. بناء دائرة نفوذك ، اتصال حقيقي واحد في وقت واحد. لم يكن الذهب هو الأصل الذي تحصل عليه أو تستثمر فيه. لقد كان في الأشخاص الذين تقابلهم على طول الطريق.
