تريد شركة ناشئة جديدة تسمى Ridley أن تجعل من أرخص بيع المنزل من خلال تحدي نموذج لجنة العقارات التقليدية.
يقول المؤسس والرئيس التنفيذي مايك تشامبرز إنه بدأ ريدلي بعد محاولة بيع منزله في وقت سابق من هذا العام في حي مرغوب فيه في كولورادو. لقد شعر بالإحباط بسبب عدم وجود وكلاء يقدمون ما اعتبره معدلات عادلة ، وثق عملية تسويق المنزل بنفسه في سلسلة من مقاطع فيديو Instagram الفيروسية تحت مقبض realtorshateme ، وتناول الطلقات بانتظام في هذه الصناعة.
يقول: “تم التقاط القصة من قبل الصحافة”. “لقد استغلنا حقًا ما أود أن أزعم أنه هذا النوع من المشاعر الأساسية التي يشعر بها الكثير من المستهلكين في الوقت الحالي ، وأن عملية شراء وبيع المنازل هذه قديمة ومكسورة إلى حد ما.”
بمجرد أن يكون المنزل تحت عقد ، بدأ تشامبرز في الترويج لفكرة العمل التي أصبحت ريدلي. تم إطلاقها في يوليو ، وتتيح النظام الأساسي للبائعين دفع رسوم ثابتة للوصول إلى قائمة مرجعية موجهة من AI من الخطوات والأوراق ، وإرشادات التسعير ، وصفحة القائمة ، وعلامة الفناء ، والتوزيع على Zillow.
من خلال شراكة مع Thumbtack ، يمكن للبائعين أيضًا حجز Stagers أو المصورين ، ويقوم Ridley بتوصيل المستخدمين بالمحامين ، إما بمعدل حزمة قدره 1200 دولار أو كل ساعة. يقول تشامبرز: “نحن نحاول إلغاء تحديد نموذج العمولة هذا – هذا النوع من النموذج التقليدي – ونمنح الناس الحرية واختيار اختيار جوانب العملية التي يريدون المساعدة فيها”.
تقليديًا ، تراوحت العمولات العقارية الأمريكية بين 5 ٪ إلى 6 ٪ ، وعادة ما يدفعها البائع والانقسام بين الوكلاء. في حين أن تسوية المحكمة الحديثة قد قدمت اسميًا لمزيد من المرونة ، إلا أن المشترين والبائعين لم يروا بعد تحولات مثيرة في الممارسة العملية.
حتى الآن ، قام ريدلي بتسجيل أكثر من 150 مليون دولار في القوائم ، حيث ينمو بمقدار عدة ملايين دولار يوميًا ، كما يقول تشامبرز. لقد وفرت المبيعات المغلقة للمستخدمين ما متوسطه 25000 دولار في العمولات ، مع توفير بائع واحد ما يصل إلى 135،000 دولار. ويضيف أن معظم المستخدمين قد باعوا منزلًا واحدًا على الأقل من قبل.
تختلف تفاصيل التسعير والخطة من ولاية إلى أخرى ، استنادًا جزئيًا إلى لوائح مختلفة. في حالتها الأم في كولورادو ، على سبيل المثال ، تقدم الشركة خطة بقيمة 2،999 دولارًا تتضمن مساعدة من وسيط عقاري مرخص – بما في ذلك الإدراج عبر قاعدة بيانات خدمة القائمة المتعددة (MLS) التي يمكن الوصول إليها لوكلاء المشترين. على الرغم من تعليقات تشامبرز العامة على صناعة العقارات ، يقول إن الشركة لديها قائمة انتظار تضم أكثر من 1000 وكيل كولورادو الذين يتطلعون إلى العمل مع عملاء ريدلي ، ويرجع الفضل في ذلك جزئيًا إلى الإحباط الذي لدى الكثير من الممارسات الصناعية التقليدية.
تقول شركة Amberre Rediger ، وكيل منطقة دنفر التي بدأت العمل مع مستخدمي Ridley ، إنهم يميلون إلى أن يكونوا أكثر اطلاعًا قليلاً بالأسعار وظروف السوق ، لكن جوهر وظيفتها هو نفسه. وتقول: “أقدم لهم نوعًا مماثلًا لعلاقة الوكيل التي سيحصلون عليها مع أي شخص”.
في ولايات أخرى ، يقدم Ridley “خطة أساسيات” مقابل 999 دولارًا بدون وكيل. تجمع الذكاء الاصطناعى تفاصيل الممتلكات لإنشاء تحليلات تحليلات الأسعار التي تقول إن غرفها أكثر دقة من التقديرات العامة عبر الإنترنت. يقول: “إن نموذجنا قادر على تزويدك بتحليل أسعار مفصل يمنحك انهيارًا خطوة بخطوة على مجموعة من سيناريوهات التسعير المختلفة وكيف قد ترغب في الذهاب إلى السوق”. يمكن لـ AI أيضًا توجيه المستخدمين من خلال مراحل البيع وشرح مصطلحات الصناعة.
استخدم رائد الأعمال براد فيشر ريدلي لبيع منزل في يوربا ليندا ، كاليفورنيا ، بعد العثور على مقاطع فيديو لـ Charbers. يقول إن تقدير أسعار ريدلي كان أقرب إلى سعر البيع النهائي من السعر الذي قدمه المثمن البشري ، وكان راضيًا عن المحامي الذي استأجره من خلال المنصة. تعامل فيشر مع مهام أخرى بنفسه ، مثل تصوير فيديو للممتلكات ، والعمل مع المصور ابنه ، واستضافة منزله المفتوح.
يقول فيشر: “لقد أغلقنا في غضون 30 يومًا ، ويمكنني أن أقول شرعيًا ، مع عدم وجود فواق واحدة ، ولا مشاكل على الإطلاق”.
يقول تشامبرز إن ريدلي يخطط لإضافة خدمات المشتري في المستقبل. تقدم الشركة بالفعل “تنبيهات المشتري” ، والتي تخطر المشترين بقوائم جديدة أو خارج السوق. لكن التركيز على البائعين ، الذين يدفعون تقليديًا على كلتا العملين ، كان المكان المنطقي للبدء ، كما يقول.
من المرجح أن تضيف الشركة ، التي تعمل في مجال رفع جولة البذور ، خيارات إضافية للعمل مع وسطاء العقارات البشرية في المزيد من الولايات ، حتى لأن الذكاء الاصطناعي قد تكتسب قدرات أكبر على أتمتة أجزاء من العملية مثل التسعير أو اختيار البائع. يقول تشامبرز: “نحاول جعل هذه العملية المعقدة حقًا بسيطة وسهلة التنقل قدر الإمكان للبائعين”. “وأعتقد أن هذا مكون حاسم حقًا هنا.”
