إنها القصة قديمة قدم (صناعية). في عالم التصميم/الابتكار ، لن تحمل كل نتيجة عظيمة اسم صانعها. هناك بعض الاستثناءات البارزة. كورنينج هو المورد المعروف على نطاق واسع للزجاج القابل للحياة (زجاج الغوريلا) المستخدم في أجهزة iPhone ، على سبيل المثال. و Gore-Tex معروف بالغشاء المقاوم للماء في الهواء الطلق في الهواء الطلق ، وهي مادة مفضلة. ولكن وراء معظم الحلول المميزة ، هناك عشرات من الشركاء الصامتين مثلنا ، Chang Robotics ، الذين قد لا تكون مشاركتهم معروفة أبدًا.
هنا تكمن المشكلة: كيف يمكنك الحصول على الاعتراف ، وبناء السلطة ، وجذب أعمال جديدة مع تكريم NDAs الصارمة أو العلاقات ذات العلامات البيضاء؟
أنا أعرف هذا التحدي بشدة. نحن نقدم عشرات المنظمات مع الأتمتة المتغيرة للألعاب. ولكن كيف ستعرف المجموعة التالية من المديرين التنفيذيين لـ Fortune 500 الذين يدركون أتمتة جديدة أو إعادة تجهيز أنه ينبغي عليهم التحدث إلينا؟
نحن بعيدا عن وحيد. في عام 2022 ، كان هناك حوالي 239000 منظمة التصنيع الأمريكية – الشركات الهندسية ومصممي المنتجات ومختبرات البحث والتطوير. جميع ما عدا 4177 لديهم أقل من 500 موظف. نحن نضم جحافلها التي يلمس تصميمها وإنتاجها معظم المنتجات التي نختبرها ، ولكن أسماءها نادراً ما تكون جزءًا من القصة.
فيما يلي خمس طرق لمشاركة الأخبار حول إنجازاتنا للسماح لنا بالتوسيع:
1. أخبر القصة دون تسمية أسماء
واحدة من أكثر الاستراتيجيات فعالية هي تأطير إنجازاتك حسب الفئة ، وليس من قبل العميل. بدلاً من الكشف عن أسماء العملاء ، نصف ما يلي:
- نوع العميل: على سبيل المثال ، “A Fortune 100 Actirage Active Active” أو “A American North Foods and Packaging Provider.”
- تم حل التحدي: على سبيل المثال ، “قمنا بتسريع وقت السوق بنسبة 42 ٪ لمنصة تشخيصية جديدة.”
- التأثير الذي تحقق: على سبيل المثال ، “نحن نزيل استخدام PFAs (المواد الكيميائية إلى الأبد) في عبوات الأغذية.”
يمكننا الحفاظ على السرية مع استمرار عرض قصص ذات مصداقية وفعالة. في بعض الحالات ، يمكننا أن نظهر للعالم منتجًا ماديًا في التطوير النهائي قبل إرفاق أي علامة تجارية.
في بعض الأحيان بعد مرور الوقت ، تكتمل دورات التطوير ، قد يكون العملاء على استعداد للاعتراف رسميًا أو غير رسمي بدور الشريك. أو قد يسمحون للعميل باستخدامها كمرجع سري ، أو تسميتها كعميل إذا لم تكشف عن تفاصيل سرية لعملك. أي من هذه التحركات ، وخاصة في المجموع ، يمكن أن تسرع قدرتك على الحصول على السلطة التي تستحقها.
2. امتلك خبرتك من خلال قيادة الفكر
حتى عندما لا يمكنك تسمية من تعمل معه ، يمكنك أن تكون واضحًا جدًا بشأن ما تفعله ولماذا يهم. انتهز كل فرصة ممكنة لنشر تقارير قيادة الفكر التي تستكشف:
- الاتجاهات الناشئة في مجالك
- الدروس المستفادة من عمل مشروع مجهول
- التنبؤات حول المكان الذي يتجه فيه الجزء الخاص بك
قدم هذه المعلومات بتفاصيل محددة وذات مغزى قدر الإمكان. نقوم بذلك بشكل متكرر من خلال الأوراق البيضاء والتقارير البحثية حول الصناعات وفئات التنمية التي نلمسها. تضع هذه الاستراتيجية علامتك التجارية كخبير في العمل دون انتهاك أرضية سرية. قد يكون بعض عملائك أو العملاء المحتملين على استعداد للمشاركة في مشاريع الورق البيضاء كمصادر.
3. قم بإنشاء حالات الاستخدام الخاصة بك
عندما لا يمكنك التحدث عن الحلول التي قمت بإنشائها للآخرين ، فكر في بناء خاص بك. قم بإنشاء منتجات تجريبية أو مقاطع فيديو مفهوم أو حالات استخدام “افتراضية” تعكس التطبيقات في العالم الحقيقي المتوافقة مع الصناعات التي تستهدفها.
أو – تحرك إلى ثمار كاملة – شركات محفظة ودعم خاص بك. لقد دخلنا في هذه الساحة ، حيث أنشأنا صندوق Chang Robotics ، الذي استثمر بالفعل في ثماني شركات. إنه يسمح لنا بالتوسيع بعدة طرق مهمة:
1) يمكننا أن نكون مرئيين تمامًا لأدوارنا في كل شركة محفظة.
2) يمكننا عرض نتائج براعتنا الفنية.
3) ربما الأكثر قيمة بالنسبة لنا ، تعتمد بعض النتائج على IP من موظفينا الأساسيين. يوفر لهم هذا الفرصة للمشاركة كأصحاب الأسهم في مشاريعهم مع الاستمتاع أيضًا بأمن وظائف الموظفين.
إلى حد كبير ، هذا نموذج حيث يفوز الجميع.
4. اكتساب الرؤية من خلال القنوات الصحيحة
في جهودك للحصول على السلطة في قطاعك ، ركز على قنوات المعلومات التي تكافئ الخبرة على المحتوى الترويجي مثل:
- المساهمة في قيادة المنشورات التجارية والتجارية أو التحدث في أحداث الصناعة. مشاركتي في مجلس الابتكار السريع للشركة هي مثال على ذلك.
- استخدم منصات مثل LinkedIn و X و Tiktok لتبادل الخبرة والرؤى (وليس ملاعب المبيعات) تتماشى مع الأسواق الرأسية التي تخدمها. لا يمكنني التأكيد على قيمة هذه الجهود الكافية ، لأنها تشتمل على بعض إنجازاتنا الأكثر نجاحًا في قيادة أعمال جديدة في 2025-2026.
هذه البيئات ترفع صوتك بين أقرانهم وآفاق دون الحاجة إلى ترحيل الذات أو قحف الأسماء.
5. شريك مع العملاء للفوز المشترك
عندما يكون عملاؤكيستطيعتعترف علنًا بدورك ، حتى كحاشية ، أن تكون مستعدًا لصياغة دراسات الحالة المشتركة ، ومشاركة في طلبات الجوائز ، والأوراق الفنية المؤلفة أو العروض التقديمية للمؤتمرات.
هذا أكثر صعوبة عندما يتم تداول العملاء بشكل علني. لكن العديد من العملاء (وخاصة عملاء الجامعات والشركاء الرئيسيين) مفتوحون للرؤية المتبادلة للجانبين. هذا صحيح بشكل خاص في المجالات الفنية حيث يعتبر مصداقية الأقران ، ويمكن أن يكون البحث الأكاديمي مفيدًا لمؤسستك أيضًا.
الكلمات الأخيرة
الخفية ليست حتمية. بالنسبة للعلامات التجارية للمكونات ، يمكن أن تكسبك العلامات التجارية الإستراتيجية ، ودراسات الحالة المجهولة ، وقيادة الفكر الثابتة ، التي تستحق الاهتمام والمصداقية – حتى لو لم يظهر شعارك أبدًا على المربع.
ماثيو تشانغ مؤسس ومهندس رئيسي تشانغ روبوتات.
